如何成为一个合格的集成墙面经销商？

首先，经销商在最初进入集成墙面行业的时候要选择对适合自己的品牌。“适合”二字十分关键，不说品牌好坏优劣，单论这个品牌是否“适合”。高端品牌相对价格就高，对经销商门店要求也高，所以首要一点是经销商自身资金实力。中低端品牌并非就是低质量，而是定位的消费群体不同。经销商必须根据当地的经济条件，选择相应的适合自己的品牌。

但是，即使是根据当地实际的经济条件选择了相应的集成墙面品牌也有经营不善的例子。随着集成墙面的不断发展，各个品牌的专卖店也不断林立，产品优势逐渐减弱，竞争的就是经销商的运营能力。

许多经销商在进入这个行业后就显得极度依赖厂家的实力，以为开了店就万事大吉，等着钱跳进自己的口袋。

厂家在最初必然是十分照顾经销商的。一为经销商提供产品资源，二是借助完善的管理体系，协助经销商运营门店。毕竟大部分的经销商都缺乏营销管理经验。营销管理是一门系统的技能科学，经销商要做的不仅是在门店内等顾客上门，进行简单的买卖。在激烈的市场竞争下，经销商需要做好团队的管理，销售、导购、设计、装修…这些都是集成墙面专卖店必不可少的。其次还有销售渠道的开拓、产品管理、门店策划活动推广等等都是需要经销商通过不断学习，实践才能掌握的。

因此，现在很多厂家也都十分注重对经销商的培训管理，比如3D设计软件培训等。但是这些对于经销商来说其实还是远远不够的。经销商们还需要一样最实际的东西——赚钱了，那才是最有安全感的东西。这就跟小孩子读书一样，就算成绩好考上了北大清华，毕业了就是混得不如意，这些之前的“培训和学习”就显得毫无意义。成功与失败还有人为因素和运气因素，没赚到钱却全赖当时选错了品牌，如此怨天尤人必然是成不了事儿的。

编辑：集成墙面网—康熙