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为什么你的集成墙面卖不出去？

2017-08-08 来源：集成墙面网责任编辑：乔木浏览数：1226次手机访问：集成墙面在线

集成墙面的火爆有目共睹，但是在终端，不少经销商发现，销量并没有随着名气的增大而增量，除了不少消费者对集成墙面不够了解之外，还出现在销售过程中，明明说的好好的，消费者却突然不装了这种情况，让人百思不得其解。集成墙面有众多优点，为什么终端销量不佳？

一：材料标准不明确消费者难以辨别

很多消费者在面对集成墙面的时候，由于还不太了解，在店里时，被集成墙面的花色以及造型所吸引，导购员的介绍却让人听的云里雾里，不敢购买。或者想对比下材料的好坏，却不知道集成墙面材料什么样的才算优质的，每家都说自己的好，却没有明确的标准来验证。

二：安装不规范效果参差不齐

好不容易决定买了集成墙面，结果安装过后完全不是说好的样子，缝大，折边不美观，影响了心情，又不能拆掉，感觉被骗。其实这与安装师傅的手艺有关，尽管集成墙面好安装，但实际在安装过程中是非常考验师傅手艺的，不像集成吊顶那样拼装一下就好，集成墙面的一下造型却是不同的师傅做出来效果不同的。

三：安装不专业材料耗损多

还是安装的问题，集成墙面的价格在不少消费者看来是不便宜的，在购买的时候，店家也大多都会以耗损少为卖点来吸引消费者。但是在安装过程中，却出现耗损很多，说好的省钱却变成了费钱，引发消费者不满。这往往与测量不准导致面积计算误差大、使用工具不匹配，切割等不够精准，导致材料切了又切浪费材料。

四：集成墙面家装效果与设计和安装工艺有关

除了这些安装上出现的问题，很多时候一些小细节也影响到了订单是否成功。据不完全统计，消费者不买集成墙面最多的原因就是店员讲的完全不明白、店员完全在忽悠我，有些问题店员都说不清楚怎么能买等，大多都是与店员沟通不合心意。

这一方面是集成墙面产品的原因，集成墙面发展至今，确实还没有一个明确的标准出台，所以有些问题店员也不能很好的回答消费这。另一方面就是随着集成墙面快速的发展，与之相匹配的服务人员却还没有跟上，且由于员工的培养并非一朝一夕，所以在与消费者沟通的过程中，店员或不能良好的引导消费。

在一些调查中显示，由于集成墙面的效果与设计有极大的关系，在确定效果图的过程中，比较浪费时间，尤其是有的专卖店没有专业的设计师，需要外援设计，消耗的时长就更长。有些消费者就是因为设计方案迟迟确定不下来，而另作他选。

以上只是终端销量不佳的几种原因，除此之外，订单生产耗时长、安装麻烦也都会造成不好的影响，但追根究底是团队不健全，在发展的过程中，大家把精力大多都放在了产品和营销上，接下去集成墙面的紧要任务可能就是如何建立完善有效的团队，补足短板，才会有好效果。

编辑：集成墙面网—赵哈哈

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