经销商业绩平平原因何在？打开市场从这三点做起

经销商要在当地做好广告宣传，在消费者的脑海里树立品牌形象，提高品牌知名度。有些大品牌的集成墙面厂家会对经销商在当地的广告费用给予一定额度的报销，以此来增加对经销商的扶持。但有的经销商明明已经花了大价钱做了广告推广，为何就是打不响品牌呢？这时，我们就要反思自己的推广哪里出了问题。有的宣传推广没有踩到点上，没有找准消费人群，没有抓准消费者的需求；而有的广告过于夸大产品的优势，虚假宣传引起消费者的反感。因此，在广告宣传上，经销商也要花点心思，把好钢用在刀刃上。

经销商要对自己团队的终端人员进行一定的培训，使消费者享受到舒心的终端服务，这有利于提高品牌在消费者之间的口碑。有的经销商在创业初期选择自己跑销售，这就对自身的营销素质有一定要求。在讲究人情关系的中国社会，经销商的营销要灵活一些，多多锻炼自己的沟通技巧。

当客户下单后，也要做好后续的服务，特别是安装这一块。集成墙面的一个大优势就是安装便捷，如果安装这一块服务不佳，很容易导致潜在客户的流失。因此，经销商需要根据订单量聘请几位经验丰富的木工师傅。木工师傅对于板材安装这一块会比较熟悉一些，在经过短期的培训之后也比较容易上手。如果安装师傅技术不佳，缺乏经验，可能会导致最终的装修效果不佳，也可能会增加板材的损耗。现在的集成墙面产品大多是定制生产的，虽然集成墙面厂家通常会附赠几片板材以防安装过程中的损耗，但也经不起安装师傅的大量失误。

经销商一定要提高自己及团队对品牌的忠诚度和认同感，只有自己认可了这一品牌，在营销推广的时候才能更有底气，才能更好地打动消费者。不过，如果在加盟之后发现所加盟的品牌真的是一个坑，那么我们也不要一条道走到黑，集成墙面行业的许多厂家还是非常有实力的，擦亮眼睛，总结失败经验的基础上，相信能够找到值得你为之打拼的优秀厂家。

编辑：集成墙面网—康熙