为什么人家赚得盆满钵满，你的集成墙面却卖不出去？

现在做集成墙面的经销商越来越多，并且每天都有新的经销商加入到这个行业中。集成墙面作为时下最火热的建材项目，有些经销商赚的盆满钵满，有些却抱怨生意不好做。这与经销商加盟的品牌有一定关系，但从本质上说，经销商自身的经营理念对生意好坏起着重要决定作用。

随着集成墙面的火爆，许多厂家大量涌入市场，在短短的时间里兴起了上百个集成墙面品牌。此时，以卖产品为导向，将始终不能和竞争对手拉开距离，因此经销商要卖产品更卖服务。只有回归家装设计的本质，为顾客提供“整体解决方案”，将集成墙面作为设计材料而不仅仅是装修材料，才能真正体现一家店的专属价值。产品和价格可以抄袭，但设计风格与理念却独一无二。一个集成墙面加盟店都应有专门的设计师，从风格选择、颜色搭配为顾客提供一站式的放心服务。

随着经营思路的不断更新，集成墙面加盟商的导购团队也必须要有升位思考。中产阶级崛起，消费者常常反感太过套路的销售话术，而对集成墙面产品的需求，也已经不再停留于尺寸、颜色、材质等基础层面，他们更希望听到关于搭配、美感、理念等专业层面的推荐和讲解。想要成功占领消费者心智，就必须从丰富导购团队的知识结构着手，用专业帮助顾客建立信任，赢得订单。因此集成墙面企业需要经常给导购培训，或直接提供销售手册。

许多加盟商对设计情怀充满热爱，希望为所有进店的顾客提供最优设计策略，却常常因为价格问题而丢单，情怀遇上现实，不得不屈服。经销商总想为顾客提供最优产品，这本无可厚非，但假如一味坚持“艺术家情怀”，则很有可能曲高和寡，最终影响销量。

经销商在集成墙面专卖店刚刚开店营业的时候总会遇到许许多多的问题，比如宣传、产品价位、物流、设计等等，经销商要做的是遇到问题、解决问题。实在不行，后面不是还有厂家吗？

编辑：集成墙面网—康熙