福精特思考：集成墙面品牌发展出路到底在哪里？

可是当我一次次深入集成墙面企业的时候，深感困惑，品牌到底是什么？难道就是一张引以为荣的摄影图片？抑或是一个感觉不错的集成墙面专卖店形象？还是一个漂亮的logo？一幅唯美平面广告？或者是……所以大家就来一句“集成墙面行业做品牌是找死，不做是等死”。

那么集成墙面品牌发展出路到底在哪里？“天下本无路，走的人多了就成了路。”如果你要修高速公路，我想你最要紧的不是施工，而是先画好那张设计蓝图吧。既然工程已经从“点”的竞争升华到“面”的较量，在集成墙面行业一片“人才缺乏”的呼声中，我们明显感受到，集成墙面品牌的全面整合太难了。

集成墙面发展出路在哪？

一、目前，许多集成墙面企业在决策的过程中却总是以总经理或老板自己的喜好为导向，致使集成墙面产品推向市场，顾客不买“帐”，严重影响了集成墙面品牌长期的发展。当集成墙面行业发展到今天，老板必须认清形式，曾经“拍脑袋”已经只能成为过去，系统规划才是开始。无论集成墙面厂家曾经如何辉煌，现在必须面临从头开始，特别是那些曾经专注外销型集成墙面公司，必须坐下来，认真思考曾经的路是如何走过来的，未来我们又该何去何从？面对集成墙面行业情形，我的基础在哪里？持续竞争力又在哪里？

二、改变定位大而全模式。定位要有针对性，吸引特定的目标群体，而不是普天撒网。例如“福精特”集成墙面运作几年来一直针对环保和美学艺术，这几年取得显著成绩。可是国内许多集成墙面公司在定位上舍不得牺牲，认为将集成墙面市场定得越庞大，成功的把握也就越大，但在实际操作中，却不清楚目标顾客的所思所想，缺乏集成墙面市场比较和分析，直接导致了我们的集成墙面难以形成和发挥应有的竞争力。

三、改变结构空洞化的表现。所谓空洞化即是结构缺乏文化内涵，集成墙面文化是指在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品的赋予，可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。如福精特集成墙面——集成墙面发明者……这些成功的集成目前品牌都关联着感性的内涵，都有强烈的煽动性，并在无形之中左右消费者的购买行为。我们目前大都还停留在出去年品牌知名度层面的操作，而忽略集成目前形象塑造中不可或缺的深层内涵。

经济学原理和实践都告诉我们：消费者最终需要的是品质卓越、价格合理、情感舒适的集成墙面。而集成墙面自身品牌的清晰建立，有助于营销工作的顺利展开，有助于迅速提高占有率，有助于培养更多的忠诚顾客。在竞争高度激烈的趋势下，集成墙面厂家应解决经营“面”问题，从多方面，综合规划，使自己的集成墙面脱颖而出，取得集成墙面市场一席之地，这才是集成墙面公司的生存之道。

编辑：集成墙面网