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挖空心思玩套路，集成墙面企业不妨用情怀打动客户

2016-11-18 来源：集成墙面网责任编辑：乔木浏览数：1011次手机访问：集成墙面在线

周星驰导演的《美人鱼》上映前，“我们都欠周星驰一张电影票”的宣传促使很多观众走进电影院，最终该影片刷新了华语影坛的多项票房纪录。《美人鱼》票房的成功和电影本身的高质量脱不了关系，同时也归功于营销方式的成功——情怀营销。

情怀营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，借助情感包装、情感促销等策略来实现企业的经营目标。简而言之就是为产品增加情感、认同感之类形而上的价值，然后通过推销这些价值把产品卖出去。

集成墙面企业都知道品牌营销的重要性，但营销方式过于老套缺乏创新。集成墙面以环保、健康吸引眼球，这也是各个品牌在宣传时的重点。确实，现在消费者非常重视环保和健康，但是在同质化竞争那么激烈的市场现状下，这种死抓健康、环保不放的营销方式还行得通吗？

不妨换个思路，用情怀来包装品牌，通过情怀营销实现企业销售目标。

Darry Ring戒指想必大家都不会陌生。以DR为例，自第一枚Darry Ring诞生起，便立下“男士凭身份证一生仅能定制一枚”的严格规定，寓意“一生·唯一·真爱”。 DR抓住钻戒对于女性的意义，凭借对女性心理的洞悉力进行品牌定位，真正赋予了一枚钻戒以情感，大获成功。

把握消费者心理进行营销其实很多集成墙面企业都有所意识，从一些“用集成墙面装修儿童房为孩子打造健康成长环境”的企业宣传软文中可看出企业抓住父母关注孩子健康的心理来做宣传，但没有真正运用到品牌营销中。如果集成墙面企业能抓住消费者心理进行情怀营销，相信对品牌的市场开拓会有一定帮助。

总而言之，营销不能光卖产品，更要卖大家都渴望的、形而上的东西，比如人与人的温暖、家人的关心、爱人的相守等。集成墙面企业要为品牌寻找附加值，给消费者 “买了我这个品牌的集成墙面不仅能装修房子，更能得到亲情和家庭的温暖”这种暗示，将自己的产品、品牌和亲情等形而上的价值联系在一起，从而达到营销目的。

文：集成墙面网—咸鱼

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