您的位置 :首页 > 新闻首页 > 品牌营销 > 为什么你给客户优惠了,他终究还是走了?

为什么你给客户优惠了,他终究还是走了?

2017-08-31 来源:集成墙面网 责任编辑:乔木 浏览数:1391 手机访问:集成墙面在线
克兰斯顶墙

克兰斯顶墙

公司名称:嘉兴市克兰斯电器有限公司

门店数量:500+ 基本投资:20-30万

近几年,集成吊顶稳步发展,集成墙面快速崛起,共同促进了家居建材行业蓬勃发展。作为与消费者直接接触的经销商,也是功不可没。对此,克兰斯也深谙此道,在努力进行品牌推广工作的同时,也积极展开经销商培训,帮助经销商快速成长,增强终端竞争实力。
很多克兰斯经销商在经营过程中都会遇到一类顾客,他们执着于讨价还价,并且还需要额外附带的优惠礼物。这卖吧,赚不了几个钱;不卖吧,一分都没得赚。也是让人恨得牙根痒痒。这些家伙买巴掌大个东西恨不得把卖场都搬空。但仔细思考一下,顾客真的这么贪得无厌吗?
到底是什么在作祟呢?接下来小编就替广大克兰斯的经销商来分析下。
1、传统思想“雁过拔毛”
普通老百姓,是能多拿就多拿,拿回家总有用得到的时候。而且有人觉得,你的产品本身也不值那么多钱,不多拿点赠品不是亏了?
2、导购员急于求成的心理
什么时候把赠品介绍给顾客?十个导购有九个都是一上来就把赠品告诉顾客。
“你这款产品多少钱?”

“您问的这款1999元,还送您价值199元的充电宝。”怎么样,耳熟吧?
一开头就把赠品信息告诉顾客,顾客就会把赠品当成产品的标配。既然是标配,给我是理所应当啊。导购急于求成又想打动顾客,那就只能靠各种优惠各种礼品来凑了。
有了以上这两方面的因素,顾客自然就变得“贪得无厌”了。
那么怎么做才能把顾客掌握于股掌之间呢?克兰斯接下来就为大家做了三点分析。

1、打掉顾客爱占小便宜的心理
“有没有赠品?”
“对不起,没有。如果您真的想要,我可以帮您向店面申请!”
碰到直接奔赠品来的顾客,要毫不犹豫的打掉他比较赠品的心理。必须给顾客传递价格是产品价值的体现,赠品仅仅是附加的理念。

2、不要急于求成
先讲产品,顾客有购买意向时再讲赠品,这是铁的定律。这就跟下馆子是一个道理,饭馆向顾客赠送一盘水果,一定是顾客酒足饭饱之后才当成意外惊喜送上来。
3、坚守底线
很多时候顾客要这要那,并不是顾客刻意要求,而是在销售人员“不懈”的“培养”下,才养成了这种习惯。现在一个顾客只要逛三家卖场,到了第四家,问的第一句话就是“你们送什么赠品?”。如果真的不能再让步了,那么就要坚守,否则“退到最后,无路可退”。
虽然克兰斯会为企业不定期提供终端培训辅导,但毕竟经销商自己才是活跃在一线,与消费者面对面交流的,所以学会在日常生活中归纳总结、吸取经验也是很重要的。
编辑:集成墙面网——麻花

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描左边二维码,关注集成墙面在线微信公众号,实时了解最新集成墙面家居行业动态。

克兰斯 品牌感兴趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已经有 20 位创业者成功获得了加盟方案!

请花三秒钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 广东/广州市吴生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东/佛山市梁生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东/广州市夏小姐提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南/长沙市牛先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东/深圳市王祖汉提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北/石家庄市廖先生提交了加盟意向 离财富更近一步

版权与免责声明:

一、本文图片及内容来自克兰斯厂家,不代表本站的观点和立场,如涉及各类版权问题请联系及时删除。

二、凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

三、转载本站原创文章请注明来源:集成墙面在线

图片新闻

头条推荐

  • 一周建材必看丨7月下半场激烈角逐已拉开
  • 广州建博会洞见未来,海创顶墙邀您一同解
  • 易被忽视的智能晾衣架,为何近五年能实现
  • 家居行业的头部玩家们都在,这届广州建博
  • 一周建材必看丨多场建材家居展密集回归,

为您精选更多集成墙面品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
热门品牌
我要加盟克兰斯

    今天已收到20位咨询申请加盟

SVG Modal background Created with Snap

我对 克兰斯顶墙 感兴趣

加盟需要准备多少钱?

3秒算出加盟预算

  • *面积预算
  • *您的称呼
  • *联系电话
  • *所在地区
  • 注:请在加盟详情里填写意向加盟品牌或品牌相关事宜,谢谢!

Close
X

加盟费用计算中

您好!稍后会有招商专员与您联系,并提供详细加盟预算供您参考,具体加盟预算请以厂家报价为准。
工作时间:星期一至星期六上午9:00-下午5:30