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促销活动日趋常态化、同质化，提升购物体验才是生意红火的根本

2017-09-21 来源：集成墙面网责任编辑：乔木浏览数：1452次手机访问：集成墙面在线

金九银十销售旺季到来，家居建材行业各种促销活动纷纷席卷而来，集成墙面企业亦是如此，终端门店各种促销活动五花八门。但随着促销活动的常态化、同质化，效果越来越差。

促销活动为何效果越来越差？集成墙面企业又该如何抓住金九银十和节日效应，在一众促销活动中脱颖而出呢？

促销盛行，消费者“审美疲劳”

打折促销固然是商家的惯用手段，也是带动销售的有效方式。如今，不管是线上还是线下都借着节日的由头频繁促销，家居建材商家也似乎患了“活动”依赖症。

促销通过低价刺激消费者的内心，从消费者心理需求出发引导他们买更多产品，在短时间内能起到提升销量作用。但促销的常态化使消费者“审美疲劳”，也辜负了消费者的信任，自然效果变差，消费者不再买账。

方式大同小异，无法吸引消费者眼球

打折、买赠、免费送等已经成了家居建材品牌惯用的促销方式，一到节假日，各个品牌纷纷推出一系列促销活动，但方式却大同小异，消费者早已司空见惯；在同质化的促销活动中，几乎没有哪家品牌敢保证自己的促销方式能以绝对吸引消费者眼球。

虽然随着家居促销常态化，淡旺季的界限区分已经淡化，但家居建材企业仍不愿意甚至不能放弃“金九银十”的推动作用。集成墙面企业若想在金九银十通过促销活动推动销售，必须对市场进行正确判断，不能再寄希望于打折、买赠这些被用烂了的促销方式，创新迫在眉睫。

在消费升级、消费者注重产品品质及消费体验的情况下，集成墙面企业需从设计、品质及体验感等方面发力，打造差异化优势吸引消费者在一众促销中进店看样购买。

设计的重要性不言而喻，集成墙面企业都把设计看当成了品牌的重要竞争力之一；产品则是消费者购买与否的基本；体验感则可以划分为产品体验和消费体验，集成墙面作为装修装修材料，消费者通过门店样板房的空间再现感受其装饰装修的魅力；在促销同质化的情况下，门店导购带给消费者的购物体验，比如产品宣传、介绍是否言过其实，活动优惠介绍是否含有水分等。

终端门店生意红火并不等于一两场活动带来人群的短暂停留，而应当努力做到每一个消费日都为消费者带来品质商品、满分服务、优质售后等实实在在的消费体验，并不断地适应市场需求，推陈出新，真真切切的享受到有进步的购物体验。

文：集成墙面网—康熙