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【高牌】如何做好一个竹木纤维集成墙面经销商?

2017-10-24 来源:集成墙面网 责任编辑:乔木 浏览数:1415 手机访问:集成墙面在线
高牌集成整装家

高牌集成整装家

公司名称:浙江高牌木业有限公司

门店数量:500+ 基本投资:20-30万

近几年开始,竹木纤维集成墙面由于电视广告、网络等媒介的传播,渐渐的走向了消费者的视野。人们开始认识到这种新型的材料防火、防潮、环保、即装即住等优点,逐渐的被广大消费者所接受。很多人也看到了竹木纤维集成墙面投资的前景,便纷纷加盟集成墙面这个行业装修市场很大,据统计,整个的家装市场大约有几十亿的容量,预计竹木纤维集成墙面近两年还会有一个高速发展得时期,发展到市场容量过剩,便会淘汰一部分厂家,同时也会有一批积累一定口碑的品牌出现,所以投资者需擦亮自己的双眼,是选一个中高端的品牌做长久的生意,还是选一个低端品牌做现在的生意?
目前竹木纤维集成墙面市场巨大同时竞争也是非常的激烈,高小编了解到,有的县城竹木纤维集成墙面专卖店就有三十几家,试想想,竹木纤维集成墙面内部的竞争压力就大,然而还要和传统装修行业(墙纸,布艺,壁纸、油漆、刮腻子、装修公司)来竞争,虽然产品优点众多,推广速度快,但是面对如此巨大的压力,除了选择一个实力质量过硬的厂家以外,怎么样经营好店面就成了能否成功的关键,高小编收集了竹木纤维集成墙面一线品牌专卖店一些经营方法,给大家几点建议:
第一:店面选址
一个好的竹木纤维集成墙面店铺就是一个好的广告位,会带来巨大的经济效益,相反没有客流的店铺,不但要花费很多的广告费,还需要转化成本,同时没有客流,会日渐消耗自己经营的信心;所以建议大家在选店面的时候尽量可以选择当地的红星美凯龙,居然之家之类的建材市场,这里能进去的客流都是中高端的消费人群;其次才是繁华沿街店面或者新开发的中高端的小区,如碧桂园等高端小区。

第二:店面硬件
电脑分为硬件和软件,竹木纤维集成墙面店铺也是如此。店面的硬件就是装修出来的效果能不能打动人心?能不能让人产生购买的欲望?同时场景感也是非常重要的。高端、大气、上档次的竹木纤维集成墙面店面装修无疑会给客户带来震撼。所以在木工师傅进行安装的时候,经销商必须要求严格。为什么同样一个店面装修出来会有很大的区别,这和木工师傅的手艺有很大的关系,有的店铺就是不愿意请好点的木工师傅,结果导致店面效果大大折扣。顾客在购买产品的时候是会挑产品的毛病的,你样板间的装修效果都不好,那么客户要求价格低一点,用什么来反驳?还是说自己刚开店没经验?那么客户也不会为你的没有经验而买单吧!
同时店面配备的软装也是重中之重,软装搭配的好会使店面效果更上一层楼。如果在效果的基础上,在店面播放一些优雅、轻快的音乐,是不是也会让您的店面更加有气氛而不单调呢?

第三:店面软件
选一个好的导购是软件组成重要部分之一。导购的选择尽量选择25-45岁之间的,有一定的亲和力,爱笑的女孩子,同时具有责任心也是很重要的。同时店面培训也是必不可少,需要用进店率,坐店率、回头率,转化率和成交率这些指标来考核。不要怪导购不知道怎么销售,其实主要还是投资者要培训,有些没有经验的但是很爱学习的人是有很大的潜力的,比如说高小编我。可以总结一些经验话术,形成文字性的东西,然后背熟到运用,这应该是销售通用的法则,其实客户问的问题也就那么几个,但是我们需要总结-测试-在总结,不断地去优化答案,这样才能称之为“专业”!
人员培训、任务分配、考核、完善的管理制度,合理的薪酬机制、可行的营销计划。竹木纤维集成墙面品牌人才干出来的,要注重人才队伍的建设、留住人才、用好人才、才能让我们的生意越做越强大!
编辑:集成墙面网—康熙

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