2017年11月22日,吉柏利店长
导购特训营第二期—嘉兴站在吉柏利嘉兴总部隆重召开。尽管室外细雨蒙蒙,但是吉柏利三楼会议厅气氛热烈,来自全国各地的吉柏利核心经销商共聚一堂,为提升终端门店的市场竞争力学习充电。
集成墙面网也是在第一时间赶赴会议现场,为您奉上第一手资讯。
早上8点,吉柏利经销商家人陆续进场就座,每一位家人的脸上都写满了参会的喜悦与期待。在吉柏利市场部总监黄鹤琳先生的激情开场之后,吉柏利店长导购特训营第二期—嘉兴站会议正式揭开神秘面纱。
公司战略6步走,坚持品牌之路不动摇
在全场热烈的掌声中,吉柏利总经理柏建荣先生上台致辞。柏总首先对于经销商的远道而来表示热烈的欢迎以及由衷的感谢。随后柏总说到:吉柏利顶墙集成一直以科技引领中国家居,曾荣获集成吊顶十大品牌,
集成墙面十大品牌,集成墙面健康金项奖等,诸多荣誉都是吉柏利努力与实力的象征。
吉柏利总经理柏建荣先生
14年风雨创业路,吉柏利在社会各界的大力支持下,在全体吉柏利人的共同努力下,业绩蒸蒸日上,不断创新纪录。
公司在战略上,一直坚持战略6步走:
1、创立科研专项基金,加大科技创新投入。目前公司的远红外热播传导技术以及集成吊顶的
安装方式都申请了国家发明专利,同时吉柏利还与上海复旦大学、浙江大学、浙江科技学院进行合作,共同开发新产品。其中,远红外热播传导技术是吉柏利与上海复旦大学共同研发的成果,该技术目前在市场上的口碑非常好,未来吉柏利还将不断研发更多安全健康的新产品,真正造福广大消费者。
2、坚持精益生产,实施精品战略。吉柏利目前已经与欧普照明、苏宁电器、九牧卫浴等大品牌建立战略合作伙伴关系,浙江东信电器的制造和生产已经成为吉柏利坚强而有力的后盾。
会议现场
4、实施品牌战略,着力打造吉柏利品牌化运行体系。公司积极在主流渠道进行品牌宣传,参与投资电影拍摄,进行大力宣传。媒体效应使得吉柏利品牌知名度不断提高,公司销售额不断提升,全国各地的加盟店也如雨后春笋般拔地而起。
5、实施渠道战略。吉柏利将携手专业公司进行经销商渠道的建设与设计工作,包括渠道网点的布局,终端形象的升级、终端销售的盘活,真正让吉柏利顶墙集成成为全国
专卖店中更规范、更标准化、更统一的典范。
6、实施强商战略,力争让所有经销商都成为百万大商,并积极筹建千万大商俱乐部,形成榜样的影响力,打造千人
营销团队,从而形成终端战无不胜的钢铁团队。
最后,柏总表示:吉柏利始终坚守利国利民利他的“三利”责任,坚持“以人为本,坚持科技创新不动摇、坚持自主生产不动摇、坚持品牌之路不动摇”,确保未来吉柏利在全国终端超过1000家,
行业地位保持第一阵营,销售收入超过10个亿,确保公司顺利上市。
提升客户进店率,制胜终端有诀窍
众所周知,门店的进店率决定了商品的成交率,门店是否引流人群,关系着门店的业绩。为什么同样在一条街上,同样都是顶墙集成门店,同样折扣力度的促销
活动,而顾客却没有选择你的门店进行消费?针对这一问题,吉柏利市场部总监黄鹤琳先生为在座经销商带来了干货满满的培训。
吉柏利市场部总监黄鹤琳先生
黄总监首先向在座经销商抛出了两个问题——“我们的客户从哪来?”“我们每天进店客户多吗?”由此引出了客户来源的三大渠道,即店面、电话以及小区。其中,针对提升客户进店率之门店渠道,黄总监从氛围制造、门迎拦截、卖场拦截三大方面进行了重点讲解;针对电话营销,黄总监提出了“心态大于能力,电话营销第一步是练语速”的要点,同时传授了“要电话的方法”以及“电话营销控制心态的方法”。最后,对于小区扫楼,黄总监强调了四个阶段,包括小区调查阶段、扫楼阶段、客户分类阶段以及精准拜访阶段。在理论讲解的同时,黄总监更是邀请经销商上台进行现场演练,经销商们也是积极举手,踊跃参与,现场学习气氛十分浓厚。
现场实战演练
经销商做笔记
酷家乐操作培训,吉柏利有秘密武器
在轻松欢乐的《社会摇》舞蹈后,吉柏利下午的会议正式开始。下午的会议内容主要是酷家乐软件的操作培训。在信息技术高速发展的今天,用软件来更直观的向消费者呈现商品特征,已经成为了集成顶墙销售中的一股潮流。因此,吉柏利特邀酷家乐真理老师为在座经销商带来专业的软件操作培训。
酷家乐真理老师
真理老师讲解十分耐心,就软件的操作步骤为经销商做详细讲解,并现场进行软件的操作演示,将每个步骤需要注意的事项重点介绍,引导经销商跟着自己的节奏走,循循善诱的培训方式让大家获益匪浅。而在场的经销商更是全神贯注,紧跟老师的步伐,积极拍照记录要点,学习热情相当高。
经销商拍照
在老师的带领下,经销商们也正式上手操作3D设计软件。并没有家装设计经验的学员们瞬间变成了家装顶墙设计高手,轻而易举做出具有专业水准的三维
效果图来。通过学习,不仅使经销商掌握了专业设计知识,更提升了吉柏利终端门店的市场竞争力。
经销商实际操作
2017顶墙集成正当时,吉柏利积极抓住机遇,顺势而为,用理论与实践相结合的方式,为终端门店的销售保驾护航。相信在公司总部以及全体经销商的共同努力下,实现2017年业绩冲刺,吉柏利定能交出一份最完美的答卷!
文:集成墙面网—范范