集成墙面生意不好做？那是因为你不懂这些……

竹木纤维集成墙面凭借其快装、环保，色彩丰富等优点，一经问世，就赢得了市场的青睐，迅速火遍了全国。因为站对了“风口”，大多数先下手为强的经销商都已经经历了丰收的喜悦，尝到了收获的甜头，但仍然有部分商家却门庭冷落，生意惨淡，更有甚者已经关门转让了。

我们那个时代属于卖方市场，什么东西都供不应求，只要你敢做，就能赚钱。by娃哈哈董事长 宗庆后

宗老的那个时代属于改革开放初期，生意虽然好做，但成功者依然寥寥，那是因为大多数人缺乏闯劲。所以，再好的机会，你不具备成功的必要条件，成为被淘汰下来的那一部分人就不足为奇了。

在拿出干货之前，我们先来看下那些在集成墙面行业已经被淘汰下来或者即将被淘汰下来的商家具备哪些典型特征：

头脑发热型

这种人属于幻想型人格，听别人一宣传，就觉得这东西好啊，我一天做几个客户，一个客户能赚多少钱，一个月下来就赚了多少多少，还没开始做就想着我赚了钱该如何如何了，编织了一个美好的幻想。这就类似于一个小伙子，第一眼见到一个美女就开始想着等他俩有了孩子去哪个学校读小学一样，是不是为时过早了？一个项目能不能赚钱，除了取决于这个项目的好坏外，还取决于一系列的关联要素，比如，需要哪些条件，该做哪些准备，如何策划、经营等。空想，如果能赚钱的话，那只能去买彩票了。

盲目跟风型

有些商家看到别人做集成墙面，觉得这是新东西新商机啊，一定不能错过，我也做吧。然后就是联系厂家、上样、销售，但是由于自身不了解，自然也很难卖得动，越是卖不动越觉得这东西不行啊，价格这么贵，谁会要啊。然后就是恶性循环，越来越不看好，到最后甚至开始诋毁，似乎自己还很了解的样子。如果你是业务人员，在下市场的过程中，你肯定能碰到这种商家。

等靠要型

有些商家可能以前没有做过建材，非装修行业出身，有的甚至之前没有做过生意，觉得集成墙面行业前景不错就进来了。门店开起来以后就坐等客户上门，偶尔来个客户吧，不会设计、不会施工，运气好能接个一两套，也出不来什么效果，白白浪费了做样板房的机会。不会宣传，只能借助厂家的宣传；不会设计，只能借助厂家的设计师；不懂施工，连工人都是临时找来的；不会销售，只能坐等上门。慢慢的，自己都灰心丧气了，发展根本无从谈起！

如果你也属于上面提到的这些类型，又没有打算放弃，那么，我的忠告其实很简单，只有四个字，那就是：

那具体该如何修呢？

苦练内功

既然打算好好的做下去，就应该树立集成墙面作为未来装修行业的发展趋势这个坚定信念，在此基础上，让自己对产品更专业，只有更加专业，你才能更加自信，而自信是你形成销售的前提条件。你自己都不相信、不了解这个产品，你自己都不觉得它好，你想让客户喜欢它、接受它，那怎么可能呢？

平时建材市场并不想超市那样人头攒动，相信大部分建材市场的商家都会有这样的感受。为什么呢？新房一交付，业主不出门或者在小区楼下该买的东西都已经买完了。人家都去找客户了，你还在等着客户过来找你，黄花菜都凉了。这也验证了一句话，市场是跑出来的，中国人自古都说，坐商不如行商。早起的鸟儿有食吃，人家勤奋啊，勤能补拙是良训，一寸光阴一寸金嘛！扫楼，是最原始的销售方法，如果你没有更好的销售方法，只能用笨方法勤奋一点了。也可以在小区现场展示，带点样板，印点宣传页或者搞个显示屏，把你最好的一面展示给你的客户。

做过网络销售的都知道，这是一个流量为王的时代，有流量才会有转化率。说直白一点就是来看的人多了，买的人才会多，都没人来看，谁会去买呢！客户来店的好处就是，能直观的看到你的产品质量，一般的店面都装的有样板房，客户能够更切身的体会到集成墙面是怎样全屋整装的。怎么样才能提高进店流量呢？答案是宣传。酒香还怕巷子深呢，你东西再好，没人知道，你卖给谁呢？宣传的方法就比较多了，最容易想到的就是广告。前几天去过一个城市，刚进市区就看到一辆集成墙面整车公交广告，以及绿化带广告，而他们正是本地做的最好的。除了公交广告以外，有的客户还会选择墙面广告，这个在农村市场比较普遍。有的客户还会选择楼宇广告、电梯广告等。现在是什么时代？互联网时代啊！除了传统的广告以外，我们还可以借助互联网宣传，比如微信。见过转发三天送一斤土鸡蛋的，结果人满为患，鸡蛋没准备够，商家严重低估了微信传播的力量。这样弄一下，估计全市都知道你是做集成墙面的了。除了这些以外，容易被忽略的一个免费资源就是手机地图。可以把你的门店免费标注在地图上，后面我们会单独写一篇文章，教大家如何在地图上免费标注你的店铺位置，这样用地图导航可以直接导航到你的门店。

组合营销

既然集成墙面可以全屋整装，那组合营销也就见怪不怪了。怎么个组合法呢，有个客户把这个销售方法发挥到了极致。为了避免广告嫌疑，我举个例子，别的客户墙板都卖1块钱，他卖2块，但是他送背景墙，送室内门。这个时代，大家都很忙，你帮客户节省了很多选购其他产品的时间，当然，你也获得了更多的回报。可以组合的东西还有很多，就看你有什么样的资源了。

客户介绍或者叫客户推荐的客户，是成单率最高的客户，一定要把握这个销售方法。你所做的每一个客户都能给你带来更多的客户，前提是你要会做。你可以给客户打折，也可以给客户返现，并且把每一个客户的房子都当成样板房来装，客户得到了实惠，自然会帮你宣传，客户说一句话顶你说十句都不止。这样做的前提是，你的装修作品得让客户满意。

董明珠说过，我们不重视售后服务，那是因为我们把产品已经做到了极致，一般情况下我们的空调就不会坏。如果你有这样的自信，你的售后服务也可以随便约定了。除了产品过关以外，有个客户采用的是，装修完成第一年进行免费保养一次。所谓的保养就是找个家政服务进行墙面清理。

除了以上我们提到的常用的营销策略外，还有很多的营销方法，有些方法，因为环境的不同，再加上个体差异，未必对所有人都适用，不管怎样，适合自己的才是最好的，如果你有更好的建议和意见，欢迎和我们交流。