卖理念、卖设计、卖整装，集成墙面这么卖就对了！

仔细观察，做集成墙面的企业大多是原本就是吊顶企业、做与木塑相关的pvc的企业，还有一部分是一些从事过这些行业的经理人等，还有一小部分是原本就做集成墙面的。

随着顶墙一体，整装定制概念的流行，还会有更多的吊顶企业加入到集成墙面行业来，这是一种家装产业的升级整合，趋势就是这样，但是不可避免会有一些弊端。最直观的就是终端营销，不少加盟商在做集成墙面的时候，观念还没有转变过来，习惯性的像卖集成吊顶一样在卖集成墙面。这也许就是导致集成墙面销量跌冷的原因：没有凸显出集成墙面最大的价值。

集成吊顶已经具有一定的市场知名度，有大量的群众基础。而集成墙面没有，很多消费者对集成墙面还不是很了解，对产品不熟悉，所以像卖集成墙面坐在店面里等客人来，是行不通的。一定要学会做行商，通过大量的展示扩散集成墙面产品的优势是首要做的事情，让消费者对集成墙面熟悉起来。尽管集成墙面品牌也会做一些宣传和推广，但是对于经销商来说，直接了解当地情况以及消费者生活消费习惯的人，宣传起来更方便也更有容易有针对性，效果会比厂家大幅度的广告更有效。有些经销商在当地积极参加社区活动、政府活动、微信朋友圈、与当地知名家装单位合作，取得了不错的效果。

其次，由于集成吊顶结构的简单性，很多消费者在购买的时候只要注意集成吊顶是否抗油污好清洁以及表面花色等品质就可以决定是否购买。虽然现在不少的集成吊顶店面也会采用一些设计软件，能够将集成吊顶装好后的效果直接展示给消费者看。一些复杂的吊顶结构也会涉及到设计问题，但是集成吊顶大多还是以卖产品为主。

而集成墙面的结构以及安装比集成吊顶都复杂，比集成吊顶辐射的面积更广（既可以做墙也可以做顶），单单只是卖产品既累也未必有利润（消费者极有可能与低价产品相比，趁机压价）。而且只卖产品并不能体现集成墙面独特的优势：造型立体。以往的装饰材料多以平面造型为主，如果要做立体造型难度较大。集成墙面材料的独特性，是凹造型的一个好手。墙壁上可以直接做装饰结构，顶上也可以结构多变，以往少见的拱形等也能轻松实现。那么问题来了，谁能把造型做的更好看？

显然，同样的好东西，如果能更好看，自然就更有吸引力。这就对设计方案有了一定的诉求，一个好的设计有时候顶千言万语。所以集成墙面在营销的时候，卖设计方案更能显示格调，也更能突出集成墙面的全部优势。

虽然现在不少集成墙面品牌已经意识到这一块，也积极在终端搭配设计软件，但是对大多数经销商而言，就跟卖集成吊顶一样，展示功能居多。这是极大的浪费，经销商要像真正做到卖方案，还有一段路要走。从长远来看，组建自己的设计团队或与设计公司合作或许是经销商最好的一条路。

还有一个问题就是，一些经销商在卖集成墙面的时候，就像在卖集成吊顶一样，只要客户不提，就只提供顶部服务。时代在变化，全屋整装概念正流行，集成墙面的营销完全可以多样化，在营销时，不局限在墙、顶，可以搭配家具、家电、或者小挂件等，将整装落实在地。 除此之外，相对于家装，一些经销商也表示，工装比家装要好做一点，可能资源不一样，在各方面实施起来有差距。经销商可以根据自己的优势选择对自己有利的路走，先做起来一部分，再去带动其他。

编辑：集成墙面网—康熙