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这样精准邀约,想不出单都难!

时间:2020-07-22  来源:集成墙面网  阅读:901
内容简要:  你要让他感到,你是在给他介绍一个很好的机会,是帮助他,而不是求他。你越求,他越会摆谱,他越不会来。你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场,这个需要你不断地修炼。
   对于初入家居建材行业的小伙伴来说,邀约是个让人头大的问题,还要在邀约中出单就更是难上加难了。如何从容应对呢,今天我们来谈谈具体方法。
  
  一次一个原则
  
  不要贪多,不要一口就吃成一个胖子,每次邀约最好一次一个,不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力,容易出现顾此失彼的现象,容易得罪冷落其他的人。再一个,每一个人的情况不同,认识的层次也不同,如果说,有的人不认同,有不同的说法和负面的说法,就会影响其他的人。
  
  有的人很急,一下就想成为一个百万富翁,一口就想吃成一胖子,结果适得而其反,欲速而不达,在这里请大家记住这句话:饭要一口一口地吃,邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。
  
  三不谈原则
  
  什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不谈,环境不好不要谈,情绪不好不要谈。
  
  一般邀约都是用电话邀约,或者在路上碰到,你想一想,在这样短的时间里面,在这样的环境里面,你没有道具,没有其他人的配合,你说得清楚吗?你越说,别人就越糊涂,与其这样,干脆就别说。
  
  人家马上赶到其它地方有事情,你时间不够,他根本没有心情听你说,所以,干脆就不要说。这一步,就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。
  
  三分钟原则
  
  就是你在邀约的时候,话不要太多,你讲的话一般控制在三分钟之内。因为电话是邀约的工具,不是说明的工具。而我们很多的业务员不懂得这一点,喜欢在电话里说,结果你越说,别人越糊涂,而且你还说不好。
  
  相信大家都遇到过这样的情景:当你正在外面的时候,有业务员给你打电话,他在那里说了一大通,结果根本就没听清楚他在说什么。一个人,不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多,而且还是在吵杂的环境下,遇上性子比较好的,可能还会听他说两句。如果换成性子不好的,别人根本就不愿意听,马上就会把电话挂断。
  
  有句话叫做:要当飞毛腿,不要做婆婆嘴。你要千方百计,百计千方地把他约到公司来,或者约到你事先安排好的场合来,运立体的方法来进行介绍和说明。
  
  什么是立体的方法?就是运用资料,就是运用现场,然后借力发力,利用你的上级和领导来帮你说,这一招就叫做借力发力不费力,叫做四两拨千斤。
  
  五先五后原则
  
  什么是“五先五后”?就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小。
  
  先近后远——就是先邀约离你近的,再邀约离你比较远的;你不要东城区的都没搞完,就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间,效率也不高。
  
  先亲后疏——就是先亲戚后朋友,先跟你比较亲近的人,再联系跟你关系一般的人。
  
  先熟后生——就是先熟人拜访再陌生拜访。
  
  先重后轻——先重点后一般。比如说,某一个人是你的重点客户,是一个非常有能力的人,你应该先找他,因为大家都需要能人,大家都会去找他,如果你晚了一步,你就可能会错失良机。
  
  先大后小——就是先做大单,后做小单。比如说,现在到了某个节日,一些单位要发纪念品,你就要去找他。在一个时间里面,做一个团单比你做几个小单都有用。
  
  高姿态原则
  
  在邀约的时候,有的人没有档次,没有品位,显得低三下四,好像邀约他来做这个事情是求他似的,比如说:“你一定要来,我会一直在这里等你,不见不散。”等等,这样的话就太没有姿态了。你应该这样跟他说:“请你一定要准时,我只能在5点钟左右的时间等你。你不能来,一定要提前通知我,因为我很忙。”
  
  你要让他感到,你是在给他介绍一个很好的机会,是帮助他,而不是求他。你越求,他越会摆谱,他越不会来。你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场,这个需要你不断地修炼。
  
  【图文来源:网络,侵删】
编辑:集成墙面在线--小林
关键词: 集成墙面 邀约 销售

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