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渠道为王者时代集成墙面品牌行业渠道拓展难点在哪儿？

2015-10-19 来源：中国集成墙面网责任编辑：乔木浏览数：787次手机访问：集成墙面在线

对于集成墙面品牌企业而言，当下仍是“渠道为王”的时代，招商加盟仍是很多集成墙面品牌企业抢占市场份额的重要手段，但除了传统的经销渠道以外，进驻卖场也是很多集成墙面品牌企业扩大是市场占有率的重要途径，广撒网招商是否能保证质量?面对新兴的互联网渠道集成墙面品牌企业如何应对?进驻卖场又会面临哪些问题?渠道为王者时代，集成墙面品牌企业渠道拓展到底有哪些难点?

渠道为王者时代集成墙面品牌行业渠道拓展难点在哪儿？（图片源于网络）

渠道拓展难成为集成墙面品牌行业现状

集成墙面品牌行业经过几十年的发展，各方面已经逐渐趋于成熟，但与电器行业相比，还是相对较晚的。对集成墙面品牌企业来说，除了传统的经销商渠道之外，是否入住大型卖场的也成了业界的争议。集成墙面品牌行业的渠道建设并不像电器一样，已经形成了相对成熟的模式，苏宁、国美等大型电器卖场的垄断性地位决定了电器厂家只有入驻才能获得市场份额。

集成墙面品牌行业的渠道并没有达到如此的垄断性地位，因此，行业内才会存在是否一定要入驻大型卖场的争论。另外，集成墙面品牌行业产品的特殊性也某种程度上制约了某些企业进驻大型卖场。集成墙面品牌属于售后型产品，售后问题必须要厂家到现场才能进行。如果当地没有完善的经销商网络，盲目的进驻大型卖场是无法长期存活的。

与此同时，集成墙面品牌行业的这种特性也决定了集成墙面品牌行业在开拓新兴渠道上的障碍。一些大型集成墙面品牌企业已经介入或即将介入电子商务，但是电子商务的开展必须在各地有营销网点，具备相对完善的售后服务能力，因此很多企业并不具备拓展新型渠道的能力。

集成墙面品牌企业渠道或保量不保质

据了解，在传统渠道的建设上，各家的方法并不相同，一些集成墙面品牌企业选择广撒网，培育新兴的代理商，在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消费者心中对品牌形象产生不良印象。

更多的企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择，将其他品牌的渠道纳为己用，这是比较省事省力讨巧的做法。但是同时，企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。