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集成墙面企业须做好养商工作，帮助经销商成长

2016-03-02 来源：集成墙面网责任编辑：乔木浏览数：669次手机访问：集成墙面在线

经过2015年一年的沉浮发展，集成墙面行业竞争日益激烈，并且现在乃至未来还将有更多的企业加入其中，不仅有延伸产业链生产集成墙面的吊顶企业，还有许多专门做集成墙面的企业，行业竞争趋向同质化发展。各个企业都使出浑身解数吸引经销商加盟，运用参加建材展、广告、网络宣传等线下线上方式进行品牌推广，以扩大品牌影响范围。在这种同质化竞争状态下，企业之间的竞争已不单单是产品、价格的竞争，更是服务的竞争。

企业不但要招商，更要养商。集成墙面作为一个近几年火起来的新兴行业，更要注重服务质量的提高，服务好经销商，给企业创造独家优势，积累口碑，从而在同行竞争中脱颖而出，制胜市场。

1、前期店面装修指导

集成墙面尚属于新兴建材，市场普及度不高，百姓对此不了解。且集成墙面属于定制化装修产品，经销商加盟后首先要进行门店装饰体验馆装修，以装饰展示馆的形式向消费者展示产品。在门店装修上给予经销商指导是企业要做的首要工作，就经销商选定的店面进行设计、板材搭配使用、风格选择等，从而达到最好的装修效果。

2、安装指导

企业应对经销商给予产品安装指导。集成墙面作为新兴装饰材料，就算是装修木工很多也都没有接触过，对于安装并不了解。企业应在经销商店面装修时就给予安装指导，帮助经销商及其木工更快地了解、熟悉安装工序，直到其完全把握能够独立操作为止。

3、设计扶持

企业应给予经销商装修设计扶持。经销商接单后需要根据客户要求进行3D效果图设计，直到客户确认满意后才能进行施工，但是在设计是经销商的弱项，企业在前期应对经销商给予设计扶持，帮助经销商解决后顾之忧。后期企业经销商数量发展壮大之后，设计工作量变大，企业应当引进设计软件，并帮助经销商培训设计师，使经销商拥有自主设计能力。在经销商日后经营中，在设计方面遇到问题，企业都应积极配合帮助解决。

4、销售技巧培训

市场一直是变化的，想在在变化的市场中立于不败之地就要学会随机应变。企业应当定期组织培训，给经销商培训销售技巧能，提高经销商素质，这是经销商服务，经销商素质提高了从而带动产品销售，实质上是为企业自身积累财富。