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集成墙面经销商苦不堪言的原因何在?

2016-06-15 来源:集成墙面网 责任编辑:乔木 浏览数:865 手机访问:集成墙面在线
集成墙面企业临时抱佛脚,靠冲量完成销售任务的并不少,甚至成了心照不宣的潜规则。
我们明显可以感觉到,无论是集成墙面厂家还是集成墙面经销商,都会为“年底冲量”出谋划策了。到了12月底,集成墙面厂家是否有个好的财务报表,商家是否能多赚点利润、争取多一点返点,营销总监、区域经理及其他员工的年底红包能不能再厚一点,都靠这最后的机会了。
随着集成墙面企业市场管理的不断完善,对于集成墙面经销商的销量公司都有监控,为了调动商家积极性,让其感受到集成墙面竞争所带来的压力,集成墙面公司通常会给亚麻制订年度、季度、月度销售任务,让其更加积极主动地投入到开拓中。
定期“压量”,对于集成墙面厂家来说,销量和利润处在“可控状态”,但这只是极少数产品供大于求的集成墙面公司所为。很多集成墙面公司都是销售压力较大。不少一线集成墙面业务员现在都有“结账日恐惧症”。
为此,一些集成墙面区域经理也开始“作弊”,开发一个新的集成墙面经销商就能进一批货,一切以打款进货为至上目标,至于集成墙面代理商商是否能卖出去,则是次要。面对掌握自己货源命脉和年终返利的集成墙面厂家,经销商也只能咽下这枚“苦果”。
年底时,集成墙面厂家一年的成绩单马上就要出来,老板、营销总监、区域经理压力与日俱增,为让今年的销售数字能漂亮一些,回款快一些,公司现金流充足一些,一些集成墙面公司将“冲量”发挥到了极致。
为此,诸多集成墙面企业在四处搞突击行动。上级向下级负责人摊派,集成墙面市场负责人向区域经理摊派,区域经理又将任务压向各大集成墙面代理商商,集成墙面代理商商不得不往集成墙面分销商一级级推,最终公司“业绩”变成了各地渠道中的“库存”。
其实,集成墙面企业避免年终突击最好的办法是为商家“冲量”。一分耕耘一分收获,年底突击冲量,对于集成墙面企业各方来说都是最无奈的选择,集成墙面厂家和商家都应尽量避免。
此外,作为集成墙面企业负责人,不仅要走访商家展厅,还应该走进仓库,看一看真实的产品订单有无变为切实的市场销量。
编辑:集成墙面网

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