访金尊之家总经理金建中：品质为本，以品质起家，靠品质招商

【集成墙面网】现在集成墙面特别火，金尊之家是行业内第一批开始做集成墙面的企业，很有先见之明。那当初为什么会选择集成墙面这个项目呢？

【金尊之家总经理金建中】（以下简称“金总”）我在2013年真正进入集成墙面这个行业，金尊之家是行业第3家。选择集成墙面是因为我看好环保这一块，另外我对新鲜事物比较感兴趣，做任何事情都不爱跟着人家走，喜欢走自己的路。集成墙面最吸引我的还是环保，现在国家对环保也非常提倡，所以集成墙面的发展前景也是非常光明的。

【集成墙面网】品牌是企业的无形财富，从集成墙面行业发展不难看出，企业对品牌建设都很重视。那金尊之家在品牌建设方面是怎么做的？

【金总】在品牌方面，金尊之家走的路线和别人不一样，从生产产品、推向市场到现在，金尊之家走的都是品质路线而非销售路线，可能很多企业都是以营销为中心，金尊之家靠品质起家，靠品质招商。品牌建设是金尊之家2017年的重点，主要是网络为主，辅之广告、电视，因为现在是网络时代，所以主要网络宣传将是金尊之家品牌建设工作的重点。

【集成墙面网】集成墙面行业竞争日益激烈，大大小小的品牌越来越多，那金总您认为金尊之家的竞争优势在哪里呢？

【金总】金尊之家最大的竞争优势是我前面提到的产品，金尊之家的产品目前为止和行业其他企业的还是存在区别的。我们非常重视原材料的品质，包括自己公司生产的，品质也必须达标。金尊之家从原材料着手，紧抓产品品质关，所以品质是金尊之家最大的优势。

【集成墙面网】金尊之家主要以铝合金集成墙面为主，前不久也引入了竹木纤维集成墙面。这种做法是出于怎样的考虑呢？

【金总】引入竹木纤维集成墙面是为了满足市场需求，在竹木纤维集成墙面这块，从引进那天起金尊之家就没有考虑过单独招商。金尊之家的竹木纤维集成墙面现在量也很大，主要是为了用竹木纤维集成墙面的来服务现有的以及未来的铝合金集成墙面经销商。

【集成墙面网】招商容易养商难，对经销商的售后服务可以说是很多集成墙面的短板。那金尊之家在经销商服务这块是怎么做的呢？请金总给我们介绍下。

【金总】2016年金尊之家的重点就是轻招商，重服务。对于金尊之家的经销商服务工作，嘉兴地区的集成墙面企业用一句玩笑话形容“金尊之家的业务员都是黄埔军校出来的”。金尊之家服务宗旨是把现有的和今后的经销商从0开始培养，包括产品培训、安装指导、产品对比、算材料、量平方等，全方位培养；日后经营中只要只要经销商有困难，金尊之家的业务员都会无条件为经销商排忧解难，一对一服务。这也是金尊之家吸引客户的原因，让客户慕名而来。我们保证新商在3个月之内全面成长起来，并努力实现每个经销商一个月3套房子的成绩。

【集成墙面网】集成墙面这两年特别火，从北上广三大展会及嘉兴展不难看出，集成墙面的市场热度很高。2016年可以说是集成墙面发展的重要一年，那金尊之家今年的发展情况如何？有没有达到你们的预期目标呢？

【金总】2016年金尊之家的发展远远超过我的预计。金尊之家2016年的发展重点是企业扩大、产品更新，预计发展超过2015年的一倍，而金尊之家发展到目前为止已经超过了2015年的二倍，厂房规模也扩大了一倍，招商近200家，超额完成。另外从2017年开始，我们对金尊之家的期待是年增长率不低于50%~60%，希望在短短三年内把金尊之家品牌做到国内前10位。

文：集成墙面网—咸鱼