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经销商频繁“改嫁”到底是谁的锅?集成墙面企业是该反思了

2016-11-17 来源:集成墙面网 责任编辑:乔木 浏览数:1253 手机访问:集成墙面在线
网络时代,消息传播速度之快超出人们的想象,今天林丹出轨的消息刷爆各大网站,刘恺威出轨的绯闻还未淡出人们视线,林丹前赴后继又让“出轨”问题被舆论推向风口浪尖。然而今天小编要说的不是“出轨”,而是集成墙面经销商的“改嫁”问题。两者看似八竿子打不着,但都牵扯到一个核心问题——忠诚度。林丹出轨是对妻子不忠诚,对家人不负责,经销商“改嫁”则是对品牌的忠诚度不够高。
那导致经销商失去品牌忠诚度而“改嫁”的原因是什么?这恐怕是值得所有集成墙面企业深思的问题。

经销商频繁“改嫁”到底是谁的锅?集成墙面企业是该反思了

1、品牌有没有竞争力?
品牌缺乏竞争力是企业的硬伤。随着集成墙面的火热,现在每年新增的集成墙面企业越来越多,行业竞争也越来越大,做市场不再像产品刚刚兴起时那么简单。随着行业的崛起,有竞争力的品牌脱颖而出,而那些因进入行业早自恃“经验丰富”而忽略做品牌的企业的经销商很容易出现“改嫁”问题。
所以“品牌是否具有竞争力”、“品牌能否给经销商带来经营优势”是值得集成墙面企业特别是经销商“改嫁”问题频繁的企业思考的问题。
2、扶持政策有没有落到实处?
不可否认,集成墙面企业不兑现诺言,招商时承诺的扶持政策没有落实也是导致经销商“改嫁”的重要原因。
加盟合同签订后企业会组织新商培训,但是这种培训是否真的是经销商需要的呢?是否能让经销商真正学到有价值的内容?很多企业组织经销商培训无外乎是对经销商进行洗脑,鼓吹“企业多么多么好”、“加盟后发展前景如何可观”,而没有真正帮助经销商解决店面经营方面的困惑。
另外,集成墙面作为定制化新型家装材料,从开店初期的店面设计、装修指导到后期经营,企业的扶持与经销商的发展息息相关,落实不到位经销商赚不到钱势必导致经销商的品牌忠诚度大打折扣,那“改嫁“也真的是被逼无奈了。

经销商频繁“改嫁”到底是谁的锅?集成墙面企业是该反思了

企业和经销商之间的关系就好比一张网,要想让这张网更加牢固,企业就必须不断地对网进行缝补;反之对经销商不管不顾,那这张网肯定无法经受风吹雨打的考验,破裂只是时间早晚而已。
值得欣喜的是,随着行业竞争的加剧和经销商“改嫁”问题的显现,企业都开始正视问题,品牌打造、推广力度不断加强,经销商培训日渐完善,扶持政策不断落地。最后小编也想奉劝经销商,更换品牌相当于二次投资,风险与机遇同行。因此首先在选择品牌时要三思而行,全方位考虑,不要事后诸葛亮追悔莫及;其次加盟后经营方面出现问题要先对自身进行反思,随后积极与企业沟通寻求帮助,如果实在解决不了再更换品牌,将损失降到最低。
文:集成墙面网—咸鱼

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