维护集成墙面市场有序发展，对盲目的“价格战”说NO

补贴大战事实上是一种另类的价格战，利用各种形式的补贴，降低司机以及用户使用成本，达到迅速抢占市场的目的。价格战在很多行业初期都是一种较为通用的营销手段，但显然，随着现代人们对产品质量和体验越来越重视，价格战所能起到的正面效果已经微乎其微，甚至是有着负面的影响。

在越来越热的集成墙面行业，很多企业为抢占市场，运用各种营销手段，但唯独价格战用的极少。不少集成墙面企业意识到，盲目的价格战实际上伤人伤己。在市场尚不明朗，消费者对集成墙面这款新型的环保家装材料不甚了解的时候，贸然采用价格战，会导致消费者对集成墙面的认知产生偏斜。这种偏斜包括品牌、产品质量与服务、渠道等等。最终直接影响到的是企业的运营，转而辐射到消费者的认知，导致市场的畸形发育。

与传统家装材料相比，集成墙面一直是中高端的市场定位，价格不菲。在市场还不成熟的时候，各大集成墙面企业首先要做到的是在消费者的心中建立起大概的市场轮廓：什么样的集成墙面大概是什么价格，集成墙面的产品规格、质量如何分辨等等。等消费者有了一个基础的认知，再在合理的价格区间内打响价格战，用福利折扣等手段吸引消费者，用产品和服务留住消费者。这对集成墙面企业建立自身的品牌形象也有巨大的帮助。

现如今集成墙面主要在一二线城市被广泛接受，有向二三级城市乃至农村发展的趋势。不过目前来看，集成墙面企业要想在这些地区与传统家装企业争雄，还有许多问题需要解决。首先便是产品成本的问题。由于本身的特性，比起涂料、墙布，无论是材料成本还是技术成本集成墙面都要高一些。在保证质量的同时，研发出新的更合理的生产工艺，降低生产成本无疑是迫在眉睫。

除此之外，集成墙面不单单涉及到产品，还是包含家装设计方案模块，设计上产生的费用占据相当大的一块。想在这方面降低成本的同时确保设计的艺术和美感，则需要在设计人员的培养以及高效的设计软件工具开发和推广上多用点心思。

抢占更多的市场份额是每一个集成墙面企业都梦寐以求的事情。不过在考虑产品成本以及市场框架等因素之后，适当的价格战的确可以提升集成墙面企业的市场竞争力。其中的尺度，还需要企业自身细细把控。

文：集成墙面网—书生