市场需求疲软敲响警钟，增利止损才是关键！

2017年，全球手机行业由销量增长放缓迅速演变为销量下跌，并且2018年手机销量下滑的情况将会加剧。为应对全球手机市场销量下跌的行业危机，国产手机品牌都用涨价的方法来提升利润。除了小米旗下的红米系列还在苦苦坚守千元机阵营外，各大手机品牌都不再推出1000元以下的手机。

这场国产手机销售危机的原因便在于国内手机市场已经趋向于饱和，国民消费需求趋于疲软，但更深层的原因还在于各大手机品牌产品同质化严重，深陷价格战、配置战的泥潭，缺乏技术创新。作为新型行业，集成墙面需要引以为鉴，企业运营过程中注重产品和技术工艺的创新，利用合理有效的手段，避免类似的危机发生。

消费需求疲软是很多行业都会出现的常见现象，对于行业的发展有着负面作用。集成墙面企业遭遇消费需求疲软时，需要考虑多方面的因素去突破困境。其一便是消费欲望和消费能力错位，通俗点说就是有购买欲望的没有购买能力，有购买能力的已经满足了购买欲望，对集成墙面没有更多的需求。集成墙面推出伊始定位就是中高端家装材料，价格不菲，所以率先在一二线城市推广，但随着这部分市场的满足，更低层次的消费者缺乏购买能力，很容易便会遭遇消费需求疲软。

笔者认为，遇到这种情况，可以从两个方面着手：

一方面，主动拓宽定位用户，在保持产品定位不变的基础上，主动开辟新的客户群体，推出适合的集成墙面产品和相关家装设计，顶墙合一，发掘出新的卖点，吸引新客户。在此同时不能放弃老客户，做好相关售后服务，可以在各方面进行引导消费，在客户能力范围内，吸引他们重新选择自己喜欢的设计和风格装修，满足精神消费。

另一方面，对集成墙面的生产工艺进行优化和调整，在满足质量的同时，减少材料、工艺等生产成本，从而使集成墙面的价格有更广的调整空间，通过适当的降价，吸引原本缺乏购买能力的意向消费者，促成消费。

集成墙面企业需要在市场活动中保持品牌特色，发展出品牌的“精品爆款”，使用标签化营销手段，为产品贴上“标签”，在市场上具有标志性，扩大品牌和产品在消费者中的知名度和影响力。相信在人们越来越追求精神享受的今天，对家庭装修的要求和频率也会越来越大，难以出现需求疲软的情况，不过在这样的大环境下，集成墙面的迭代速度也会加快，将更加考验厂商的技术创新能力！

文：集成墙面网—书生