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经营是一门大学问，小心“二当家”夺了你的权！

2018-03-19 来源：集成墙面网责任编辑：乔木浏览数：1237次手机访问：集成墙面在线

随着时代的进步和人们消费水平的提高，越来越多新兴行业逐步迈入市场，顶墙行业就是其中之一。近几年因为市场的需求以及国家政策的支持等一系列原因，顶墙行业持续发展，经销商队伍日渐壮大，专卖店遍布全国各地。

对于专卖店的经营，经销商们也是各有考量，一些经销商选择夫妻俩一起打理店面，就是人们口中的“夫妻店”；一些会选择聘请专业人士管理经营，民间俗称“二当家”。那么对于这些存在“二当家”的专卖店，经销商该如何把握好权力分配这个度呢？

虽说“二当家”能够帮助经销商在经营管理上更大一个台阶，但如果权力控制不当，有可能会出现以下问题：

1、二当家私下与厂家联系，事先协商合作分红方式，利用已有的经销网络与资金来进行运作，侧重资源支持，必要时牺牲其他产品利益来确保二老板的定点产品运转正常，直接侵害经销商利益。

2、拉帮结派，建立自己的圈子。二当家会使用自己的势力，分化瓦解经销商的原有业务力量，造成经销商内部军心浮动，战斗力削弱。

3、直接脱离经销商，带着业务骨干投奔竞争对手或是自立门户，甚至利用竞争对手的资源来打击老东家。

所以，对于经销商来说，在启用专业人士之前应做好这些考虑。

1.科学的管理。首先，在具体的职务安排及职权范围上，一定要对二当家和所有员工进行明确。其次，对于一些核心的业务，不可全权交由二当家，对店里的经营状况了如指掌也是经销商必须要做到的。此外，扬长避短，充分发挥二当家的优势，并考虑到二当家的发展及进步，预留出足够的发展空间，避免二当家产生英雄无用武之地之感。

2.与厂家保持联系。上游厂家和下游渠道是经销商立足的根本，经销商就算再忙，定期的拜访是必不可少的。此外，对于顶墙企业举办的各类年会或者经销商峰会，经销商必须自己亲自到场，一则可与品牌联络感情，二则不让二当家插足核心。

所有的顶墙行业经销商都希望自己的生意能够做大做强，但是经营是一门高深的学问，对于人员的管理也是需要下功夫的。我们也希望所有顶墙经销商能够将整个行业越做越大。

文：集成墙面网—麻花