【现场报道】方向要准 思维要广！大商修炼之道，来斯奥很有一套！

上午九点三十分，来斯奥经销商们在工作人员的列队欢迎下到达厂区，展开新展厅的参观。经销商们一个个容光焕发、元气饱满。天朗气清，相信今天一定又是收获满满的一天。

经销商到达工厂

展厅作为最直观的存在，是一个品牌产品定位与风格的浓缩。此次经销商们参观的是来斯奥新建成的展厅，全新装修后的展厅扩大了产品展示的空间，尤其是来斯奥独创的洁丽珑技术和来斯奥水性墙空间，深受经销商青睐。与此同时，空间扩大了展厅能够容纳更多的产品，方便了经销商更加全面了解来斯奥的吊顶、墙面和电器产品。

展厅产品

在参观之余，工作人员耐心详细地为家人们介绍每款产品，经销商们更是纷纷拿出手机，拍照留念。同时，对于产品的质量、工艺、功能、价格等也展开了热烈的讨论，整个展厅内气氛十分活跃。

经销商参观展厅

在全场球场般热烈的掌声中，和君智业董事长张启峰老师登场。“你必须不停的奔跑，才能留在原地”，张老师用简单却不失力量的一句话重重敲击了在场经销商们的心，成功吸引全场目光。

和君智业董事长张启峰先生

作为经营者，张老师认为在场经销商必须要会造“梦”，而“梦”其实就是一个讲故事的过程。张老师借助经典案例，帮助经销商更好的理解和接受“销售等于会讲故事”的理论。在造“梦”的基础下，张老师表示造“场”也不容忽视。至于如何营造“场”，首先，从理论上正确理解员工、产品、客人之间的关系；其次，建立差异化、对立、颠覆的营销模式，辅助销售；最后，达到一种“始于颜值 陷于体验 忠于品质”的效果。除此之外，张老师提出了造“神”的观点，而这所谓的“神”便是员工，有了“神”之员工才能造就品牌之“神”！

经销商记笔记

“没有目标的人跟有目标的人混，小目标的人跟大目标的人混”、“小老板卖货，大老板卖想法”、“状态比能力更重要”……张老师金句频出，摒弃了传统的大道理灌输式教学，从以市场实例出发，深入浅出循循善诱，让经销商在思考中学习、消化、吸收。

经销商队伍中流传着这么一句话：不做活动是等死，做活动是找死，那究竟有什么方法能够打破这种僵局？接下来，和君智业副总裁徐伟先生带来了题为《现象级品牌运营系统——创赢终端》的演讲，为在场经销商拨开云雾。

和君智业副总裁徐伟先生

所谓的现象级品牌，就是在短时间内做到成功，实现壮大发展。徐老师认为，团队能做多大是取决于整个团队的思维模式。事实上，每个经销商都在管理经营着一个团队。徐老师结合马斯洛需求理论指出，经销商团队的经营主要表现在三个方面：硬件、软件、要件。在硬件上，重视人才的利用和管理，营造良好的人才环境；在软件上，重视文化氛围的培养；在要件上，懂得“游戏规则”，用各种机制活动调动积极性，助力目标完成。

经销商拍照

“爱上客户需求而非产品，销售解决方案产品”，徐老师的一番讲话犹如醍醐灌顶，令在座经销商受益匪浅。大家听得全神贯注，并不时做好相关笔记，现场学习气氛十分浓厚。

2018新时代，来斯奥积极抓住机遇，顺势而为，用理论武装终端，为门店的销售保驾护航。在明天的会议上，来斯奥将重磅揭晓品牌愿景规划、第八代SI系统、2018新品等多项内容，更多精彩敬请锁定集成墙面网为您带来的资讯报道。

文：集成墙面网—咸麻花