公司名称:德清康品建材有限公司
门店数量:500+ 基本投资:10-20万
那么问题来了
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1.低价墙板从哪里来?
由于近两年集成墙面材料实行"全屋整装模式"迅速走红,但是某些企业往往急功近利,
只要有盈利空间,就迅速转型到集成墙面行业,质量无法保障,非常容易变形、起翘。
健康安全令人令人担忧,板型也非常稀少。更有甚者,一些企业一味为了控制成本,
压低价格,基本上都是采用回收料生产,要不就是回料加新料一起混合生产,有些回
收料甚至是从工业流通过来的污染材料,按照要求市面是不能够使用的。但是为了吸
引客户,不少企业铤而走险采用回料生产。
2.价格越低越受欢迎吗?
在客户的眼里,你的产品就是低档才以"价格低"为优势的。几次这种价格成交以后,你
的产品就已经在当地形成真正的低档品牌形象了,正价时根本没生意。于是持续做亏本
买卖,结果形成恶性循环,最终受害的就是消费者,一系列售后问题根本找不到人。
3.为什么高价打败低价?
很多人可能会追问,那我价格比别人高?消费者凭什么选择我的呢?当然不是单纯价
格高就能有好生意的。你需要找到好的质量厂家、好的支持服务、好的设计团队、好
的营销团队、还需要做好研究数据、专心做高档产品与服务。当你的产品摆在店面里
时,明显板型比其他店面多、你的设计装修明显比被人漂亮、你的口碑明显比别人好,
你的质量明显比别人好...等等各种优势显而易见时,你的价格就是有底气比其他人高。
这样的话消费者反而喜欢,以"合适的价格"买到"好的产品和服务"
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