【直击】内修己身 逆势而上，鼎美2019再启顶墙行业新里程

2018年无论是对企业而言还是对经销商而言都是艰难的一年，2019年市场环境可能会更差。对此，顶墙行业将会如何发展？经销商又将如何转变？浙江鼎美智装股份有限公司董事长张轲从公司策略层面为大家指明逆境突围的发展方向。

浙江鼎美智装股份有限公司董事长张轲先生

集成装饰、精装修市场、智能产品是行业未来主战场，产品创新、集成整合、服务品牌的打造则是企业未来的走向。在这样的市场现状下，鼎美将持续聚焦产品，2019年以“聚焦市场” “合力精进”为总策略，以“产品晋级” “销量晋级”为重点工作，强基固本，产品提升，终端升级，2020年进入跨越式发展的新轨道。

具体来说，鼎美将围绕五大措施、两大提升即聚焦市场、提升管理效益、战略创新、530工厂旗舰店落地及硬件和产品提升修炼内功。既然市场环境没法改变，鼎美就认清现状、正视问题，内修己身而后逆势而上；同时张董也希望经销商能够正确对待经济形势，市场变化是常态，无论形势好坏最终能够活下来并且做得不错的才是真正的优秀！

危机之下尽是机遇，对于鼎美这位心怀梦想敢于付出的奋进者而言，迎接他的必将是更优秀的未来。

鼎美顶墙集成市场科科长宋芳君女士

鼎美一路发展一路探索，寻找更适合自己的品牌形象发展之路。鼎美顶墙集成市场科科长宋芳君为大家介绍全新升级的品牌形象，更简单、更聚焦、更清晰易懂；同时鼎美也明确了两大传播话术：①即装即住，鼎美顶墙集成；②鼎美顶墙集成，行业标准制定者。

鼎美SI形象随之升级，全新SI终端形象时尚气息和经典元素兼备，区域划分和功能模块两大空间要素的的展示力求最大程度展示出产品优异性能，释放空间空间整体美感。

道即谋略、方法，本次会议以“云台论道”为主题意在让经销商学习到切实可行的方式、方法。成功不能复制，但成功的经验可以，五位鼎美优秀经销商依次上台分享“赢商锦囊”。

河南驻马店马总

河南驻马店经销商马总首先为大家带来《老客户带单与成交的秘诀》为主题的分享。马总从先做人后做事、专业的人做专业的事等多方面展开，结合终端实际经营中的案例为大家娓娓道来。

深圳经销商张总

万事开头难，作为新商应该如何突破大单？深圳经销商张总为大家带来新商成单经验分享。张总表示，营造良好的店面形象和销售气氛、熟练掌握产品知识和设计技能、具备一定的销售技巧和良好心态是三大重点，随后杨总结合终端实际销售的经验就每个技能点为大家一一分享。

鼎美抚州陈总

如何做好顶墙项目？鼎美老商最有发言权。鼎美抚州经销商陈总从2014年加入鼎美至今已经做顶墙项目5年了，刚开始抚州市场只有他一家做顶墙项目，但他走得很坚定，如今行业也发生了翻天覆地变化，市场上做顶墙项目的门店如雨后春笋般涌现，但市场乱象也层出不穷。陈总总结了四大行业乱象——前期设计方案不到位、安装细节粗制滥造、后期呈现效果达不到预期、客户对顶墙品类整体效果失去信心。最后陈总也分享了多个值得大家学习借鉴的成功经验，鼓舞大家的发展信心！

江西鹰潭朱总

江西鹰潭经销商朱总的分享主题为《商之道 “留量”思维》，“留”量思维要留的是什么？即留下客户的脚步、留下客户的订单、留下回款，更要留下客户的好口碑。达到留量不能光靠说，而要脚踏实地去做。那具体应该怎么抓留量？朱总结合实际经营经验表示要从产品、设计、客户满意度、客户口碑和精细化管理五方面抓起。

福建莆田经销商高总

精装房的发展对于顶墙行业而言是一大发展机遇，顶墙行业应该如何把握？福建莆田经销商高总从精装房现状及痛点、样板房建立、团购方案制定、小区群操作细则和微信群营销心得五方面作系统细致的介绍，干货满满。高总的经验分享可操作性高、落地性强，令在场经销商受益匪浅。

以上五位分享的内容都是经销商在实际的市场运营中遇到的，场下经销商听了之后都深有同感，也能从中寻找到解决问题的方式方法。

经销商的战斗力决定着企业的整体战斗力，经销商强则企业强！在优秀经销商颁奖环节中，鼎美依次颁发了金牌服务奖、年度风云人物奖、五星形象店奖、十佳优秀经销商奖、杰出贡献奖五大奖项，感谢这些奋斗在一线披荆斩棘的鼎美战士，未来鼎美人将以他们为榜样，再创辉煌！

金牌服务奖

年度风云人物奖

五星形象店奖

十佳优秀经销商奖

杰出贡献奖

作为顶墙行业开创者，鼎美一路走来虽是摸着石头过河，但凭借持续的产品研发和创新不断刷新顶墙发展新标杆。如今顶墙行业已经开始市场洗牌，发展趋向冷静。未来顶墙行业如何发展？鼎美又将如何谋略？鼎美事业部总经理徐晋州先生为大家揭晓。

鼎美事业部总经理徐晋州先生

顶墙行业经过五年发展市场容量冷静下来，急需发展新思路，跨界、整合、新启航乃是顶墙行业突破的关键所在。建立顶墙事业部是鼎美变革的第一步，2019年鼎美事业部在坚持“聚焦目标” “变革管理”总策略的基础上，从品牌、产品、团队、服务等方面实现变革发展。

展望鼎美顶墙下一个十年，从企业层面看，鼎美将创新思路积极整合，在模块化拼接的基础上将功能模块融入装饰；而经销商则需要转变思路，由“销售商”转变为“服务商”，整合思路、整合团队、整合经营模式，与企业一起引领行业未来。

产品晋级是鼎美2019年的重点工作，新一年鼎美不仅带来了厨卫吊顶和墙板新品，更推出了橱衣柜新品类产品，产品品类进一步拓展。

鼎美市场部部长任霖先生

在新品介绍环节中，鼎美市场部部长任霖还重点分享了老房翻新系统、新房装修系统和工程装修系统销售案例，从整体搭配到主材使用一一解析，用产品增强终端市场竞争力。

鼎美橱衣柜新品

鼎美厨卫吊顶新品

鼎美墙板新品

新品发布环节已然将会场气氛推至高潮，随着产品订购政策的揭晓，鼎美经销商纷纷涌向会场新品展示区和下订区，现场高潮迭起，各区域打款下订金额不断上涨，大家对新品的热情超出预期！

下订现场

顶墙行业的前五年是鱼龙混杂的五年，也是优胜劣汰的五年。2019年有责任感、品牌荣誉感和历史使命感的品牌已经全新启航。修己之身以立基，假外之力而奋起，2019年期待鼎美这位顶墙集成开创者再启行业新里程！

鼎美核心经销商合影

浙江鼎美智装股份有限公司董事长张轲

鼎美事业部总经理徐晋州