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访法鹏运营总监周兴建:品牌塑造见成效,重招商更重养商

时间:2019-06-11  来源:集成墙面网  阅读:1611
内容简要:2019上半年法鹏把百分之七十的精力都花在了招商方面,那么下半年法鹏计划在招商上投入百分之三十的精力,另外百分之七十的精力还是会放在养商上。
   2019年,法鹏终端布局持续扩大,品牌影响力不断提升,各方面都在稳步推进。上半年成绩喜人,那么对于近在眼前的下半年,法鹏又会怎样续写品牌之路?集成墙面网走进法鹏,对话法鹏运营总监周兴建,以下是采访实录:
  【集成墙面网】今年行业内很多企业都推出了新品,并大力推广宣传。那么法鹏今年在产品上会有什么动作呢?
  【法鹏运营总监周兴建】今年法鹏的新品主要分为两个部分。第一部分是法鹏一直存在优势的竹木纤维墙面,包括最新一代的模块化以及功能上的改变。第二部分是非竹木纤维的其他产品,例如晾衣机、智能锁、地板,还有集成吊顶的部分电器,都将会作对外的推广。
 
  【集成墙面网】众所周知,集成墙面竞品非常多。消费者看中环保,但墙布、硅藻泥、贝壳粉等新型材料也都主打环保,那么您认为对比新型装修材料,集成墙面的竞争优势是否会一直存在?
  【法鹏运营总监周兴建】我认为集成墙面的优势一定会是长期存在的。集成墙面有八大卖点:防水、防火、防潮、隔热、隔音、隔蛀虫、零甲醛、易安装、上午装好下午入住。那事实上环保只是集成墙面八大优势中的一个,属八分之一,几乎所有的集成墙面都能做到零甲醛,但其他的新型材料却没有集成墙面的其他优势。以隔音为例,都市的建筑被车水马龙环绕,如果使用集成墙面,噪音可以下降十几二十分贝,这是其他材料做不到的,那么其他优势也同样。
  【集成墙面网】您认为2019年法鹏在终端市场的成绩如何?
  【法鹏运营总监周兴建】总结今年上半年的成绩,从三方面来说。
 
  第一,品牌塑造。法鹏上半年在江苏卫视、浙江卫视、山东卫视、湖南卫视等六大主流卫视投放广告,而且效果不错。我们经常会听经销商说签的一两层别墅大单,都是电视上广告引流过来的,客户会觉得在卫视做广告,品牌一定是可以信任的。
 
  第二,招商方面。上半年平均一个月法鹏就能签约十几家新商,我们不过分追求数量,因为空白区域越来越少,所以招商速度比前两年放缓了。再者,法鹏对经销商的要求不断提高。前两年,如果是地段好的80平方米的店面,我们也会接受,但现在更多考虑的是150平方米,最低不低于120平方米的店面。当然,店面面积只是一方面,经销商的人脉资源法鹏也很看重。我们对去年销量处于前列的大客户做了统计,并不是店面面积越大生意就越好,团队、资源才是主要因素。
 
  第三,市场维护。虽然大环境不好,但法鹏也有30%左右的增长,但离预期的翻倍增长还是有一定距离。我们分析有以下两个方面的原因,首先上半年不是装修旺季;其次从订单到装修完工周期在一个半月到两个月,订单都积累着。
  【集成墙面网】那么2019年下半年法鹏又有什么规划布局呢?
  【法鹏运营总监周兴建】2019上半年法鹏把百分之七十的精力都花在了招商方面,那么下半年法鹏计划在招商上投入百分之三十的精力,另外百分之七十的精力还是会放在养商上。6月到8月计划四场左右的终端培训,如7月份新品发布会,每两个月组织的厂购会。在网点比较密集的省份如河南、江西等,我们会举行省级联动活动,经销商相互走访、扶持的动作,重点还是养商。
 
  【集成墙面网】了解到法鹏二期厂房正在建造,请您为我们简单介绍下吧。
  【法鹏运营总监周兴建】法鹏除了品牌在经营,还有OEM代加工,整体产能在嘉兴可以说是名列前茅的。法鹏对代理商的承诺是七天发货,那为了满足生产的需求,我们在现有产值基础上增加了40多亩地的厂房投入,预期年底完工,明年年初正式启动。
 
编辑:集成墙面网—秋秋
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关键词: 法鹏 周兴建 招商

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