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奥华集团20周年特别采访|奥华墙品邱礼洪:抓住机遇顺势而上 赋能终端成就王者

时间:2019-08-06  来源:集成墙面网  阅读:841
内容简要:2019年面对风云变幻的市场环境,奥华墙品却奋勇直上成为业内黑马,尽管身处逆境依旧能够顺势而上,取得了傲人的成绩。那么在这不确定的市场环境中,奥华墙品对未来有着怎样的战略规划?在风口之下,如何帮助经销商度过难关呢?集成吊顶在线有幸采访到奥华墙品副总经理兼营销总监邱礼洪先生,让我们一起听听邱总的见解吧!
   2019年面对风云变幻的市场环境,面对日益激烈的竞争压力,面对不断变化的消费需求,奥华墙品却奋勇直上成为业内黑马,尽管身处逆境依旧能够顺势而上,取得了傲人的成绩。那么在这不确定的市场环境中,奥华墙品对未来有着怎样的战略规划?在风口之下,如何帮助经销商度过难关呢?
 
  集成墙面网有幸采访到奥华墙品副总经理兼营销总监邱礼洪先生,让我们一起听听邱总的见解吧!以下为采访实录:
  奥华墙品副总经理兼营销总监邱礼洪
 
  【问题一】如今,精装房政策在各省市推进的如火如荼,这对整装墙面行业带来了什么机遇和挑战呢?奥华墙品如何应对呢?
  【奥华墙品副总经理兼营销总监邱礼洪】(以下简称为“邱总”)精装房政策对于家居建材零售行业的冲击非常大,但是对于墙面市场来说还是有一定的优势和机会的。因为精装房的整体装修处理下来必定会有遗漏或不完善的地方,且精装房最大的缺点就是软装性不够。而墙面具备软装属性,恰好能够完美的解决这一精装房痛点。所以我认为,精装房政策对墙面行业的冲击不会太大,反而会加快墙面行业的发展!
  精装房不像毛坯房,不可能推倒重来,因此对于那些想要再把房子装修一下的客户来说,无污染、装修快的产品成为刚需。奥华墙品正是应此而生,产品理念、品牌理念、营销理念的定位皆符合当下市场需求。而且这对奥华墙品的经销商来说,更是大有裨益,在一定程度增强了经销商的市场竞争力。
  与此同时,奥华墙品也推出了集成阳台项目。阳台是所有精装房最薄弱的环境,因此阳台是我们一大导入口,我相信集成阳台项目将会是未来最大的突破口!
 
  在这一节点,精装房政策已是大势所趋,顺应当下发展趋势,顺势而上,就是奥华墙品前进的方向。
 
  【问题二】据我们所知,奥华墙品当前正在大力推进样板经销商招募,在招商方面奥华墙品对经销商有什么要求呢?更看重经销商哪些方面的特质呢?
  【邱总】奥华墙品经过这段时间的发展,前后布局了样板专卖店,针对地域上的定位,我们认为先要打好城市攻坚战。
  而对于经销商的要求,首先需要经销商具备整装方案的理念。墙面和其他家装建材品类截然不同,墙面具备软装属性,因此我们希望经销商所具备的不是卖材料的思维,而是卖解决方案的思维。
 
  其次,墙面行业类似于定制,因此我们除了看重经销商的品质外,也要求经销商需要具备一定的实力和定制家居行业的运营能力和服务能力。
 
  【问题三】在低迷的大环境影响下,今年各行各业都稍显疲软,终端也备受压力,奥华墙品在“赋能终端”方面,对经销商有什么样的扶持政策呢?
  【邱总】眼下,行业的大环境变幻莫测,不是很乐观。但是对于墙面行业来说,这是最好的风口,在精装房的实行下,墙面行业的流量只增不减。不过,在此风口之下,最重要的莫过于运营模式。所以现在我们能赋能给经销商最大的扶持就是平台保护。
  改变传统的运营模式,利用互联网平台,搭建管理运营平台,让扶持政策更加系统化。用此加强与客户的黏性,通过平台拉近与客户的距离。一旦品牌和客户之间的距离近了,经销商门店运营就会变得更简单。而经销商只需要按照我们标准的终端门店运营管理系统一步步推进就可以,如此一来整个流程就会变得十分清晰。后期我们也会安排培训,进一步加强经销商技能提升。
  那么对于新手来说,从进店选址到开业我们有着全套帮扶,而经销商只需要按照公司要求整合当地资源即可。
 
  对于所有经销商,我们的目标是“开业即回本”,就目前专卖店的各项数据来看,基本能够完成这个目标。如今已经不是靠一两个方法就能够推动终端发展了,而是需要靠整套的系统流程来推进,因此对于终端赋能,完善运营模式,形成更系统化的管理是奥华墙品未来要努力的方向!

编辑:集成墙面网——丸百万
 
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关键词: 奥华 墙品 采访

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