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访鼎美徐晋洲:定制时代来临,把握机遇顺势而为方能成就王者!

时间:2019-08-14  来源:集成墙面网  阅读:994
内容简要:全屋定制时代已经来临,面对未来未知的挑战,鼎美全屋定制会为我们带来怎样的惊喜呢?集成墙面在线有幸采访到鼎美事业部总经理徐晋洲先生
  随着消费群体和消费观念的转变,“整装”“定制”愈演愈烈,鼎美作为顶墙集成的开创者,前瞻于行业前景,洞察行业发展趋势,完成了从顶墙维度到全屋定制维度的跨越!全屋定制时代已经来临,面对未来未知的挑战,鼎美全屋定制会为我们带来怎样的惊喜呢?
 
  集成墙面在线有幸采访到鼎美顶墙集成事业部总经理徐晋洲先生,让我们一起来听听他的回答吧!以下为采访实录:
  (鼎美事业部总经理徐晋洲)
 
  【问题1】徐总你好,很高兴采访到你。鼎美本次发布会推出了全屋定制新版块,能否具体为我们解析下此次鼎美全屋定制的优势呢?
  【鼎美顶墙集成事业部总经理徐晋洲】(以下简称为“徐总”本次鼎美新品发布只是其中的一个小环节,我们主推的还是全屋定制。如今的顶墙行业受制于行业乱象,单一的产品满足不了终端多样化的需求,这对经销商和企业来说都是一种危机。而全屋定制正是一大突破口。而且鼎美全屋定制与传统全屋定制的最大差异在于,鼎美涵盖了顶、墙、衣柜、橱柜等一系列硬装。
  这次主要还是以全屋定制的启动、发布、培训为主要目的,然后穿插着新品发布。发行蜂窝铝岩板,这个也是当前业内炒的热火朝天的产品;针对时下流行的莫兰迪色系,我们也发行了一系列顶墙产品,为满足更多终端消费者个性化的需求,我们也推出了异形的圆角顶这一品类。
 
  【问题2】本次会议鼎美宣布正式转型“全屋定制”,包含的产品更多,对企业也提出了更大挑战。从顶墙到全屋定制,鼎美将如何做好并适应定位转变呢?
  【徐总】这个需要从两个角度来说,第一是企业本身,企业需要把经念下去。接受新鲜事物从认知到认可是一个复杂的过程。对于经销商来说,经营顶墙已经是一个成熟的项目了,而全屋定制从单一的产品到多品类发展,这对经销商来说是一个需要消化的过程,有负担更是必然的。但是如今的行业发展趋势奠定了我们必须去做全屋定制,所以接下来就需要我们去跟经销商多讲方式方法、讲方向,更要做好培训。如果企业将这些落实好,那么对于企业层面来说已经做到了。
  第二则是经销商自己。对于经销商来说面对目前的竞争市场,如何去改变是一件很有压力的事情。但是如今的竞争市场,单品类的渠道商生存艰难,如果不作出改变必将被淘汰。
 
  其实对于鼎美来说上半年的增长十分乐观,但是我们为什么要作全屋定制这样的改变呢?我认为如果我们始终按照原有的方式发展,无法做到可持续发展,必定会与整个行业发展拉开距离,因此我们需要形成良性发展,这样也可以带动经销商自己作出改变!
  所以我认为最主要的还是两方面。企业该做好企业的事,经销商自己也要有充足的认知认可!全屋定制对经销商来说大有裨益,更是大环境下的必然趋势
 
  【问题3】鼎美接下来将进行老房翻新活动,这样的活动用意何在?与其他顶墙企业相比,竞争优势在哪里?
  【徐总】首先老房翻新并不是炒作热点,而是政策导向。今年国家有4万亿在做老城镇改造、老房翻新这一项目。我们推出这一活动,一是迎合国家政策导向,二是这一政策与顶墙企业有着高度契合,于我们而言这是一个很好的机遇。

  顶墙企业做老房翻新有着很多优势,但是我们与其他顶墙企业不同,有着更高的竞争力!为什么这么说呢?传统的顶墙企业,只能做到顶和墙翻新,而我们可以做到顶、墙、门、衣橱柜等从内到外所有家装都能包揽,且能够有更高的搭配度!
 
  因此,相对于其他企业来说,我们的竞争力远远高于他们。
 
编辑:集成墙面在线——丸百万
 

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关键词: 鼎美 全屋定制 采访

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