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连建材行业都“卷”起来了?盘活经营,三大老商突破重围的妙招!

时间:2021-07-13  来源:集成墙面网  阅读:1717
内容简要:内卷,一个火遍网络热词,它指同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源,从而导致个体“收益努力比”下降的现象,更通俗地说,可以将其看作是努力的“通货膨胀”。
   内卷,一个火遍网络热词,它指同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源,从而导致个体“收益努力比”下降的现象,更通俗地说,可以将其看作是努力的“通货膨胀”。一开始,这个词只出现在学生的竞争中,逐渐向全社会各行各业延伸,连一向“与世无争”的建材行业也不例外。越来越多新的商家入局建材行业,人人都希望在这条赛道大展身手,对于已经扎根该行业多年的老商而言,如何才能抵御住这一浪潮呢?三大突围妙招,努力也得用对地方!
  
  连建材行业都“卷”起来了?盘活经营,三大老商突破重围的妙招!
  
  颜值当道,翻新势在必行
  
  在感情的世界,都流行着一句话“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”,但哪怕灵魂再有趣,皮囊是男女双方对彼此的第一印象,有良好印象的加持,后续的交流也会更加美满。这个道理同样适用于专卖店的销售,所以对于已经开了许多年的老店,翻新势在必行!那怎样翻新,才能够在大大提升门店的魅力呢?
  
  首先,对自身的客户群体进行精准定位,如成熟的中老年人会偏好大气雅致的新中式风格,而活力的年轻人则更喜欢工业的极简风、精致的轻奢风等,切不可抱有揽下所有的欲望,看似面面俱到,实则花里胡哨,花出去的装修费打了水漂。其次,装修风格与自身品牌调性相吻合,店面装修的主要目的还是为产品的售卖服务,一定不要喧宾夺主!最后,如果自己对装修的能力有限,完全可以联系品牌方让优秀的设计师为自己的店面翻新出谋划策,任何资源都要为己所用!
  
  连建材行业都“卷”起来了?盘活经营,三大老商突破重围的妙招!
  (图源:吉柏利,侵删)
  
  洞悉市场,多维优化产品
  
  根据CBNDate的数据显示,现在的消费者变得更加理性,更趋向于为生活的必需品买单,也更加考虑商品的性价比和质量的好坏。在过去,商家还能够凭借制造符号意义或满足虚荣心的噱头来大赚一笔,现在这种可能性已经被稀释了。
  
  为了应对市场的变化,老商对专卖店的经营需要更加用心:一方面,老商要向品牌方提出产品质量、智能、创新等方面的需求,对摆放在专卖店内的产品进行严格的把控,劣质的产品绝对不能上架,这种事情只有一次和没有的区别;另一方面,老商可以完善产品的需求线,根据消费者的要求,增加产品的品类,满足消费者一站式购物的需求,给消费者创造更好的消费场景与体验。
  
  连建材行业都“卷”起来了?盘活经营,三大老商突破重围的妙招!
  (图源:吉柏利,侵删)
  
  重视售后,服务全面高质
  
  卖出去并不等于这件产品的交易就结束了,建材行业的产品更需要售后的“细心呵护”。对于老商而言,要从两方面下手:第一,自己要主动地进行回访,对每一次的售卖做好记录,定期致电了解产品的使用情况,既能给消费者留下深刻的印象,也能够认知到产品的改善点;第二,对消费者来电的问题要及时给予回馈,如果电话中无法解决,就要派专人上门,绝不能让问题被拖延,更不能让消费者感受到被怠慢,良好的口碑对新客户的转换有着极其重要的作用!
  
  
  
  在这场激烈的“内卷”斗争中,相信能够精通以上三招的老商,在大风大浪面前依旧能够泰然处之!
  
  图文:集成墙面在线
关键词: 集成墙面 建材 妙招

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