是消费降级还是消费精细化？从流量带货到个体门店经营精细化打造！

在互联网时代，价格成本的透明化，让消费者变得清晰理智，没有附加的服务，过硬的产品已经无法挑起消费者对于产品的选择喜好。在电商和实体店白热化的竞争中，由于一场突如其来的疫情，让原本只是消费者生活中“搞笑逗乐”的视频类渠道变成购买消费的趋势。看似因为外环境的改变带来的商机，其实这却是未来商业模式的提早抵达。视频直播带货所蕴含的商业逻辑就是商家对于消费者需求的直达。

近期现象，很多电商消费者反馈，在不是购物大促的时间里，各大传统电商平台购物红包频繁，不再用不明所以的游戏来每日打卡，消费者发问：购物节又来了？不不不！没那么简单，传统电商受到网红视频平台的直播带货冲击，消费被分流，这是在发出自救信号！

通过相关数据显示：抖音、快手直播带货周报（7.19-7.25）统计周期内，抖音直播带货GMV达101.6亿 ，平均每日销售额达 14.5亿，带货表现较好，周期内GMV呈上升趋势，总直播场次达109万场，全类带货场均销售额达6.5万。

直播品类销售额占比中，男装女装、珠宝配饰、鞋帽箱包、护肤、美食饮品五大类目贡献大部分销售额，占比达75.97%。本周期内，护肤品类销售额占比提升。也有建材行业人透露，建材家装的个人销售类单号就达千万级别。网络红利期已经到来。店家有没有看懂背后的商业逻辑就需要好好来品一品了!

在直播类销售数据中可以分析出，所有的消费者都是C端用户，这样以一个团队面对成千上万的用户去做销售，像不像我们曾经展会，会销，电视直播，历史都是惊人的相似。如何把握这波流量载体，门店商家需要开始重新思考经营模式。

当流量载体已经摆在你面前，作为实体店主的你，应该用主播式管理打造你的销售团队，用不同的销售形成个人的分享风格，其实就是在不同的地方销售自己的同时销售自己的产品。对于一个人花费的销售技巧，可以通过流量载体同时对N个人进行销售。哪个门店最先开始进行主播销售化传播将会收割第一波建材主播的红利。

当你的销售号形成体系又一定的粉丝，就可以挑选优质的其他品类产品进行带货销售，打破门店经营的单一模式，用多元化的销售产品去获取更多的客户和提升客单价，达成销售额的目的。

在当下，网络营销的不断衍生和演变，如何生存，如何生存的更好是很多建材商家需要去考虑的，在现今，个人号还不存在门槛的形式下，打造自己销售团队的视频类“销售号”，用不同的销售人设分享不同的消费者需求，成为实体店的另一种商机！

图文：集成墙面在线