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Get千万大商的盈利密码？顶墙行业下半场的重点都在这里！

2021-12-07 来源：集成墙面网责任编辑：乔木浏览数：1216次手机访问：集成墙面在线

顶墙作为房地产行业的下游产业，在国家“住房不炒”的政策导向和房产销量增速放缓的背景下，顶墙市场也在逐渐从由大量新增需求和城市拓展带来的高速扩张转向低速增长、稳增长的存量市场挖掘和精细化的运营模式。

市场的变化影响着经销商的获益——如何在更迭中看清市场的重点，选择得力的品牌？这些重点或许可以帮你理清方向！

渠道：多维度拓展客源

顶墙作为建材家装行业的一部分，很大程度上还是依赖传统的门店销售方式，一方面受到2020年疫情的冲击，线下实体店的销售情况受到巨大的影响；另一方面是电商平台、社交媒体、互联网等新兴技术改变了人们的消费习惯，令建材家装行业的售卖方式也逐渐发生改变。

（奥普产品效果图）

因此，顶墙行业需要突破现有的渠道格局，多维度地拓展客源——布局传统家居家装卖场、进驻电商平台或自建电商渠道等方式，整合各方流量以打破家居家装行业地域性限制，在降低获客成本前提下有效扩大客源。其中，需要特别重视互联网服务和销售渠道的拓宽，迎合消费者的消费习惯，顺应主流。

在这方面表现比较出色的顶墙品牌有奥普、友邦、奥华等行业一线品牌，均在天猫、东京等大型电商平台拥有旗舰店，奥华还有自己的分销系统，奥普拥有多家授权网店，渠道的拓宽势在必行！

（友邦产品效果图）

产品：丰富且差异化供给

产品是品牌的地基，高品质的产品能够为品牌的发展提供稳定。针对当下消费者的需求，顶墙的产品朝着一体化、集成、整合、定制、智能等方向发展，同时还应不断丰富产品系列迎合多变的消费喜好，并在标准化产品供给的基础上，叠加更符合客户需求兼具标准化和个性化的顶墙产品，以及用户体验更佳的装配服务。

（奥华产品效果图）

顶墙品牌在产品的竞争上呈现“百家争鸣”的局面，其中值得关注的品牌有：联合三翼鸟、卡萨帝两大异业巨头打造001生态基地连，为消费者带来高端全屋智慧系统的云时代；推出集吊顶、墙面和地板为一体生态定制的海创，其竹木美学墙板和生态晶石地板都是常年畅销的爆款；在装配式装修拥有一定话语权，进军全屋定制的艾格木。

用户消费升级驱动顶墙产品和服务向高效率、品质化以及服务保障性和体验化方向全面升级，相信会给行业和市场带来更多惊喜！