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找项目、选品牌、看产品,从只赚“年薪”到年入“百万”的顶墙大商都是这么做的!

2021-12-09 来源:集成墙面网 责任编辑:乔木 浏览数:1055 手机访问:集成墙面在线
成为千万级的大商是每位经销商的目标与理想,但通往目的地的路往往是崎岖与艰难的,前人的经验能够为后来者提供借鉴之处。为了让决心入局顶墙行业的新手经销商少走弯路,让奋斗多年仍未攀登高峰的小商重拾信心——专业的欣邦团队对话100+位顶墙行业优秀经销商,他们有的从创业小白脱变而来,有的是眼光锐利的品牌大商,有经历过品牌变换的经销商,也有对各种品牌熟知的资深经销商......总结出他们能够年入千万的经营之道!
对话100+位顶墙行业优秀经销商,总结他们能够年入千万的经营之道!
产品为本,选品这关键一步必须走好!
在经销商的建材门店中,占据空间最大、重要性最突出的就是产品。
产品是否多样性?
产品的质量是否达标?
产品能否满足消费者的需求?
产品能否提高消费者的生活品质?
这些都是经销商在选品时需要充分考虑的问题。
根据以上的问题,优秀的经销商提供了以下的一些建议:
首先,在消费升级的情况下,产品品类一定要丰富,这样才能够确保消费者不同的家装需求可以一次性在门店中得到满足,符合一站式购物的大趋势,打造良好的市场口碑。
对话100+位顶墙行业优秀经销商,总结他们能够年入千万的经营之道!
(奥普产品效果图
其次,产品的质量和竞争力,关系到所选品牌的工厂实力和研发制造能力。这就要求经销商做到实地考察和终端调查:一方面,经销商要亲自联系钟意的品牌方,前往其工厂进行考察,了解其生产线、生产设备、生产流程、生产环境等;另一方面,经销商在考察研发能力时,不仅关注品牌是否有成型专业的研发部门与团队,还要看看终端门店有没有及时更新产品,前端与后端的联结与同步值得纳入考量。
最后,经销商要及时更新自己的知识储备,提升自己对市场需求与潮流变化的敏锐度。最快的方法就是参加每年的大型建材展会,如广州、上海等展会,了解当年的新产品与主推产品情况,不仅可以增加自己对产品的识别能力,而且还有助于把握产品趋势的走向、了解同行的策略。
对话100+位顶墙行业优秀经销商,总结他们能够年入千万的经营之道!
(友邦产品效果图)
团队为核,组建过硬的团队不容忽视!
一家门店就是一个团队,其中的销售人员、管理人员就是经销商并肩作战的伙伴。团队的质量关系到门店的盈利:过硬的团队能够助力收入的节节攀升;弱势的团队反而拖门店后腿,甚至酿成关门结业的惨重后果。
团队的组建依靠两个支点,一是经销商自身的选人,在招聘的过程中要层层把关,选到具有发展潜力的人才;二是加盟品牌在培训系统上的支持是否全面与到位,如装修上样培训、开业前的产品知识培训、导购技巧培训、店面运营管理培训、市场推广活动策划和操作培训等。
(来斯奥产品效果图)
流量为源,门店曝光量助力客流提升!
在互联网经济快速发展的时代,在消费习惯逐渐转战线上的时代,以传统门店为主战场的顶墙行业也急需转型升级,位于时代洪流中的经销商既需要历练一套属于自己的流量密码,也需要借助品牌方的力量为门店赋能。
经销商自己可以尝试做抖音、小红书、朋友圈等线上渠道的曝光展示,以门店、个人销售的身份展示在县城、城市等小范围区域的客流形成口碑和流量影响力。此外,经销商要根据实地情况挑选加盟品牌,一是借势品牌的知名度和影响力为门店带来客流,二是品牌产品的价格要适合当地的水平。
(奥华产品效果图)
小编总结:过百位优秀经销商通过自身的实践经验为后来者指明前进的方向,在实用经验的指导下,再配合值得加盟的品牌,相信各位经销商的千万大商之路将会更加顺畅!顶墙行业中,一线大牌奥普和友邦拥有优质的渠道资源、高知名度与影响力;强势品牌来斯奥、奥华、世纪豪门、海创、品格等产品线丰富、保姆式扶持政策、全媒体覆盖的推广战略;高性价比品牌艾格木、巨奥、顶善美等拥有各自的品牌特色,为经销商开辟新的掘金赛道!
文:集成墙面在线--小默

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