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欧派金典商学院：门店管理问题汇总，你一定要看!

2022-03-22 来源：集成墙面网责任编辑：乔木浏览数：882次手机访问：集成墙面在线

欧派金典集成墙面

公司名称：浙江巨森建材科技有限公司

门店数量：500+ 基本投资：20-30万

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小门店大管理，门店作为销售终端，直接面对顾客，好的管理才能成功应对各种问题。

在这里小编整理了门店管理中常见的问题和具体解决方向，供大家参考，当然细节性的方案要因地制宜，具体问题具体分析，制定出相应的解决方案。不过大方向都是一样的，快来看看吧！

问题15：如何在不降低成本的情况下，提高销售？

（1）销售培训

（2）礼品

（3）客户跟踪

（4）店面形象提升

（5）转介绍

问题16：店长只顾做销售，不懂管理工作？

（1）明确岗位职能

（2）清晰工作流程

（3）培养管理技能

问题17：商品的销量一直不太理想，如何提高？

（1）提升卖场、产品陈列

（2）员工培训专业知识

（3）营销策划突出主题或区别

（4）销售演练

（5）团队协作

（6）非销售技能训练

（7）店内氛围打造

问题18：员工的专业能力以及销售能力弱，导致成交率偏低？

（1）专业知识培训

（2）销售演练

（3）老带新

（4）店长帮单

（5）客户回访技能

问题19：员工的执行力不到位，积极性不够，协作能力很弱？

（1）规范制度

（2）指定责任人

（3）确定工作流程

（4）跟进工作进程

（5）奖罚机制

问题20：员工的管理没有标准，店长执行有困难？

（1）规范制度

（2）明确岗位职能

（3）确定工作流程

（4）跟进工作进程

（5）奖罚机制

问题21：管理工作无有效分解和执行，怎么办？

（1）具体化工作流程

（2）明确完成时间

（3）指定责任人

（4）跟进工作进程

（5）奖罚机制

问题22：如何进行员工的职业规划？

（1）评估员工潜力

（2）描绘职业蓝图

（3）指出目前不足

（4）鼓励、动员

问题23：新员工成长速度慢，怎么加快成长速度？

（1）老带新

（2）制定工作计划

（3）明确任务目标

（4）培训、演练

（5）职业规划

（6）奖励机制

问题24：市场调研停留在表面信息，对门店成长无有意义的信息，怎么办？

（1）明确市调目的

（2）明确市调对象

（3）明确市调主题

（4）明确市调要求

（5）明确市调时限

（6）明确市调分工

问题25：员工忠诚度、自豪感如何培养？

（1）企业文化灌输

（2）组织团队活动

（3）关怀鼓励员工

（4）设各类奖项

（5）良好的晋升机制

问题26：感觉介绍商品时的销售话术越来越少？

（1）加强销售演练

（2）团队协作

（3）加深产品知识

（4）提高知识面（行业、健康、养生、运动等话题）

问题27：想把业绩做好，但不知道该怎么去做很茫然？

（1）任务分解

（2）老带新

（3）专业技能

（4）制定工作计划

问题28：店长管理不力，带领的团队无法积极快乐工作，怎么办？

（1）团队建设

（2）完善管理制度

（3）做好员工职业规划

（4）企业文化灌输

免责声明：本文转自网络，内容有涉及侵权请立即与我们联系，我们将及时删除。

编辑：集成墙面在线--兰羽

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