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【人物&法鹏杜小良】从0到1、从1到100,法鹏做对了一个选择,做好了三件事

2022-08-05 来源:集成墙面网 责任编辑:乔木 浏览数:1398 手机访问:集成墙面在线
在装配式装修成为主流趋势,公装需求大量爆发的当下,集成墙面行业迎来迅猛发展。今年住房和城乡建设部发布了集成墙面行业标准《建筑装配式集成墙面》,通过规范和引导集成墙面行业优化产品设计,提升消费体验,推动行业健康良性的高质量发展,该标准已于3月1日起正式实施。
这一标准的出现与实施,无疑是对集成墙面行业发展的高度认可,以及对集成墙面消费潜力的充分认证,一时间集成墙面赛道风头无量引众人聚焦。因此现在能在集成墙面行业清晰的看到,入局者越来越多,同时集成墙面已然成为集成吊顶企业重要的战略组成部分。而纵览全局,集成墙面行业蓬勃发展的今日,那些“拓荒者”们功不可没,在积极推动行业发展中起到了重要的开拓和引领作用——集成墙面行业发展至今,法鹏就担当着这样的角色。
近期,欣邦对话到了法鹏董事长杜小良先生,从创业史到未来观,他这样说道:“当初选择集成墙面,我们是犹豫的。如今再看整个集成墙面行业的发展,也说明了法鹏一直走在一条趋势正确、前景无限的发展道路上,这坚定了我们一条路走到底的决心与信心。”
从0到1,从1到100,从拓荒者到领航者,法鹏都经历了什么?做对了什么?我们在与杜小良的对话中,找到了答案。
从0到1,法鹏做了什么?
2016年集成墙面行业尚值萌芽阶段,入局者不多,整个行业以及行业的未来都充斥着更多不确定性。2015年却是法鹏的诞生年,因此回忆到创业初期,杜小良说:“当初选择集成墙面,我们是犹豫的。”
集成墙面的板材、做工和传统建材截然不同,从中涉及到全新的装配式装修概念,这在那时完全是一个模糊的新概念。集成墙面对板材有更高的环保性要求,工艺要求更细致,此外消费端对集成墙面产品的认知度不高,对产品的推广和销售带来了很大的影响。所以谈及品牌发展初期,杜小良也坦言道:“前期我们确实走了很多弯路。”
(法鹏董事长杜小良)
纵然行业发展初期没有可复制的成功经验,但凭借坚持与一腔热血,杜小良带着团队勇担起了“拓荒者”的角色与使命。
拿不出满意的产品那就日以继夜的钻研,找不到合适的板材那就全国各地到处找,杜小良与他的团队不怕研发的苦,只怕无法拿出让消费者满意的产品。后来法鹏竹木纤维集成墙面带着优越的产品性能、极高的产品品质诞生,短时间内便席卷消费市场,形成了小范围、集中度高的爆破。因此可以这么说,集成墙面产品认知度和受众度的拓展,法鹏竹木纤维集成墙面的出现起到了十分积极的推动作用。
创新是发展的引擎,于企业、于行业这是发展的基础论。法鹏用创新研发破开了入局的壁垒,同时在坚持创新研发的初心中,走出了一条具备差异化特色的品牌发展之路。法鹏致力于通过环保程度高、设计潮流的墙面产品为千万家庭打造绿色环保的家居环境,在消费市场享有较高的美誉度;作为【无铅墙面联盟】的发起单位,法鹏不忘初心与使命,借以高品质绿色环保产品的输出持续深化品类影响力,不遗余力的推动集成墙面行业高质量发展,其中法鹏所推出的【5A标化墙面】更是成为了消费者选择集成墙面的新标准。
“法鹏就是要走不同寻常路,从一而终。在产品设计、产品质量、服务品质、品牌形象等方面致力于做到完全差异化。”杜小良如是说到。
从1到100,法鹏做对了什么?
也正是不走寻常路,法鹏的发展快而稳,全国区域网点持续猛增,成为亚运会集成墙面供应商等等,放眼整个行业,法鹏的成绩无疑是十分突出的。在内核实力上,法鹏拥有超大规模工厂,先进的生产设备、生产线一应俱全,同时拥有20多项专利技术,已然成为行业的风向标之一,用户对其赞誉满满,选购和考察集成墙面品牌,也必定会先提到法鹏。
那么从1到100,法鹏又做对了什么呢?
·明确品牌定位,持续发力绿色环保顶墙整装
消费升级的当下,用户对健康环保的需求日益突出,特别是后疫情时代,健康意识全面觉醒,环保成为家装的首要需求。法鹏以为千万家庭提供绿色环保产品为己任,在发展趋势中牢牢把握先机优势。法鹏的顶墙产品采用无铅配方,并通过创新科技赋能产品更高的环保属性,更稳定的健康基因,诸如负离子抗菌墙板、原香木实心大板等等。
对此,杜小良在谈及未来的产品研发布局时也进一步指出,接下来法鹏也将继续加大产品研发投入,为品牌核心竞争力持续加码。
·家装、公装齐发力,渠道势能生生不息
成为亚运会集成墙面供应商,充分体现了法鹏在公装渠道上的强劲实力。谈及此,杜小良透露道:“成为亚运会供应商对于法鹏发展公装渠道起到了积极的推动作用,助力法鹏在全国范围内打响了知名度,比如像湖北、广东、厦门等地区的医院、学校都选择了法鹏。”
近几年法鹏不仅着眼于家装层面的发力,公装布局上亦是大动作频频,比如近期法鹏正筹备参加第23届全国亿元建设大会,借势展会影响力进一步扩大法鹏在公装领域的影响力。
家装、公装齐发力,法鹏充分把握住了集成墙面的产品优势,深挖渠道力,赋能品牌更多发展动力。因此放眼未来,杜小良总会说:“我们对法鹏的未来很有信心。”
·贯彻共赢的合作准则,不断赋能终端
纵览法鹏发展全局,在全国范围内不断延伸的区域网点为其提供了源源不断的发展动能。一直以来,法鹏贯彻共赢的合作准则,以完善的终端服务体系,利好门店的招商政策为经销商提供具备长期性、稳定性的门店运营方案。特别是后疫情时代,市场变幻莫测,对此法鹏的运营策略出现了很大变化,以最大程度、最优方案利好终端门店,极大的减轻了终端门店的经营压力。
关于这一点,杜小良向我们简单的透露道:“对于初次开店的,我们会给予比较大的折扣力度,同时以更大的支持力度去帮助我们的终端经销商。”
厂商之间的选择向来是相互的,对于终端经销商,法鹏从来都是不负期望,不辜负选择。所以法鹏的合作伙伴们皆对其有着深厚的信任感,在竞争激烈的前端市场,法鹏因有一支战斗力爆棚的经销团队而持续强大。
尾声:
漫漫征途,赴建设之路更需“终日乾乾,与时偕行”,但通过与杜小良的对话我们看到了一个不惧风险,不惧挑战的法鹏。
“接下来我们将继续通过招商加盟的形式去拓展门店形象,通过提升区域网点来提升品牌整体的产值,并通过媒体、展会等平台渠道在全国范围内扩大影响力,让更多人看到法鹏的同时,推动行业高质量发展。因此我们对法鹏的未来很有信心。”
值得关注的是,法鹏斥巨资投建的新展厅已经落成,新展厅规模近两千平,设计布局上拥有诸多亮点,对法鹏的产品体系将有全面性、系统性的展示。新展厅的落成意味着法鹏的品牌实力再进一阶,助力法鹏持续输出高端品牌形象。
文:集成墙面在线—丸百万

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