想要做百年品牌，产品更替不能一味求快

其实，只要你的品牌拥有一个绝佳的单品，同样可以长久发展。作为一家生存82年的企业，养乐多就很好地为大家诠释了单品打天下的成功之道。在别人在开发新品，追求速度，无限度的扩充渠道时，养乐多创始人代田稔却仍然坚持他的生产方式：一个瓶子，一支队伍，一个有限的市场。

多年来，养乐多都没有调整过价格，5瓶装的卖11元，相当于一瓶2.2元。蒙牛和伊利瞄准这一点，紧紧咬住养乐多的2.2元，把价格定在2元或者更低，大打价格战。但是养乐多丝毫没有动摇，不但不增加新产品，2.2元的零售价也是铁板钉钉，对于对手们包围式的多菌种策略，养乐多策略也是他强任他强。但是养乐多还是成功了，它执拗一个道理：在这个浮躁的工业和信息化时代，养乐多专心琢磨一件事，打磨一个产品，做一个行业里的领袖。

尽管整个顶墙集成行业兴起不过短短十几年，但是想始终占据市场制高点的品牌却不在少数，这就需要广大企业拥有一两款独一无二的代表产品。那么，如何打造自身品牌的爆款单品呢？首先， 你需要传递别人没传递过的信息，抓住自己的产品优势，让你的产品可以区别于其他，这样一来，你就有独特的销售卖点。比如，一说到德莱宝，你就会想到“爱丽舍”圆形顶，其产品一体化的设计处理，使整个圆形顶顶部浑然天成，空间的形和义相辅相成，是一个集对称、均衡、和谐完整于一身的艺术空间，在视觉上给人以圆满无缺、包容无限、动静通一的美好感受。“爱丽舍”圆形顶的出现，就成为了德莱宝的标签，为整个行业内外人士所津津乐道。

其次，用独特的方式展示功能。产品功能不独特，表现手法一定要新颖，让消费者耳目一新，第一次接触，那就是独特的。比如德莱宝“爱丽舍”圆形顶最佳的展示形式并不是在终端门店，而是出现在了115W的全屋别墅的消费者家里。与其向外界宣传产品有多么的好，德莱宝给了消费者呈现自身产品的实例。行走在由德莱宝产品装修而成的别墅中，不知不觉间，你就会被其“爱丽舍”圆形顶产品所吸引。

总之，在这个讲速度的时代，跑快点的确意味着能赢得注意，赢得覆盖率，赢得销售额。但是，养乐多的长寿，更蕴涵着知进知退、适可而止的智慧，这对于广大顶墙集成企业也有着深远的意义——其实产品走得慢，并不一定走不远。

文：集成墙面网—范范