访欧派金典营销总监陈猛：全身心投入终端门店，提高质量 增加盈利

【欧派金典营销总监陈猛】（以下简称“陈总”）确实，欧派金典一直忠实于广州建博会，历年的建博会对于我们品牌的发展起了举足轻重的作用。展会是一个很好的展示品牌和推广新产品的平台，这是毋庸置疑的。

2019年从公司战略层面而言，随着大市场的趋势及公司自身发展的方向，我们今年的战略是以各地小展会代替大展会，要招商更要养商为主要目标，在品牌宣传上，加强网络推广和自媒体营销等。苦练内功，把品牌有特色产品做完美并协助现有经销商销售，将重心推向养商，协助终端门店的经营和销售作为我们的主要目标，将现有的经销商养活养大。以其他品牌开店率高，关店率更高的问题作为我们的预防之策，稳步占领市场。

【陈总】2018年下半年起整体市场大环境不好，但欧派金典在2018年还是有比较好的发展。今年半年过去，整体家装市场相比去年持平，工程装修上略有增长。品牌在市场的认可度和门店形象上都有进一步的提升。下半年，欧派金典还是会继续增加门店的销售和帮扶，通过全国门店内训以及外训，助推门店业绩增长。

【陈总】我认为这个不同品牌各其所需。资源整合是按品牌发展的方向循序而定，欧派金典是从吊顶、家居顶延伸到的墙面再是地面，以空间整装为核心定位。公司也有另一些智能家居产品，基本都是为了更好地服务每一位消费者，并不会将智能晾衣机、指纹锁等作为核心产品销售，欧派金典的核心品牌理念就是关注顶、墙、地的绿色环保。

【陈总】我认为不管是当下还是未来，欧派金典的重心一定会集中在终端市场。以门店服务、销售为重点，以产品研发和生产品质为侧重点，招商与养商同时进行，进行有效的落地政策，给预经销商支持。

对欧派金典来说，增加门店的数量的同时，更要提升门店质量，如何让门店盈利才是关键。我们加大对门店的扶持力度，使消费者和经销商更全面了解品牌产品以及企业发展方向，并对终端门店的人员管理、设计等方面一对一培训。在整个终端经营中，欧派金典充当了门店引流、蓄客、成交订单的角色，这相较于以往还是有很明显的改变。那么下半年，欧派金典还是会依照年初制定的方案，以这样的模式进行下去。