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南北生活CEO方正波:阳台整装不是行业,而是大时代!

2021-11-23 来源:集成墙面网 责任编辑:乔木 浏览数:1424 手机访问:集成墙面在线
南北生活阳台

南北生活阳台

公司名称:浙江南北生活家居有限公司

门店数量:500+ 基本投资:10-20万

时代变迁的洪流中有哪些方向势不可挡?别人的认知遮蔽里臧着你的机会!
第1:从单品到单个空间的时代进化
南北生活以阳台整装为起点,构建装配式整装的底层系统。
最大的市场,最完善的产业链,消费升级,在同一个时间窗口出现了,对未来预期非常好,品类到了二次升级的时候,单个品类的产品很丰富了,单品差异化竞争时代已经过去,面临单个空间的精细化解决方案,全链条的技术要升级,新消费带来的品类概念,媒介和流量端的变化,已经不是靠持续的改进优化能解决的,而是要颠覆式的组织变革与认知升级。
南北生活CEO方正波:阳台整装不是行业,而是大时代!
第2:阳台正在重塑我们的生活
秉持正念的消费心,帮助用户去定义生活。最终成为家的伙伴,一起成长,帮客户寻找生活的灵感。
以人为本需求创造,从功能满足到情感需求,从拥有更多到值得更好,从赢得市场到创造需求,阳台的隐形需求,圈层化的归属个性化的表达,消费意识的代迁,决定品牌关系和模式的改变。
兴趣和场景驱动了人行为的变化,场景驱动的阳台需求,品牌生活方式和情感溢价,体验式消费会成为主流,社交化聆听消费者反馈,技术能力和组织能力来决定阳台的边界,跨品类延展,重新定义品类的心价比,让阳台更有意义,找到存在感。人们买的是美好生活方式,阳台是用户对生活热爱的表达方式,用新习惯去替代旧习惯,不同人群、不同场景不同的方案。
南北生活CEO方正波:阳台整装不是行业,而是大时代!
第3:用阳台影响时代
南北生活非常清晰的使命,不是机会主义,趋势正当红,市场规模大。
很多种打开阳台的方式,去寻找、去定位、去思考人与家的关系。消费自我意识的崛起,创造个性需求。从产品为中心到以用户需求为中心,商业链路的重构,用户沟通成为重点,新消费时代需要强共情联动,与消费者共创造新需求,通过新媒体与用户强沟通,以直播 、社交 、短视频等形式布局多渠道聚集流量,建立以顾客为中心的组织地图,实现品牌从品类到生活方式的升级。2020年靠消费拉动,微观消费行为和宏观消费动能的改变,中国消费保持9.5%的增长,新模式 新渠道 新品牌 新场景 新消费正在到来。
南北生活CEO方正波:阳台整装不是行业,而是大时代!
第4:终端卖场是生活体验的一部分
边跑边学边复盘不行,一开始就需要全局性的战略思考和行动,才不会陷入认知的偏差和新消费的迷思。渠道为王的模式,复制已有能力做新品类已不是好的出路,要有全局观的成功画像,要有终局的思维和增长的地图,人的碎片化内容,场的全域联动,货的同质竞争,所造成的增长鸿沟其实很难跨越,要从厂家的代理人转为用户的代言人,看着是卖建材,其实是帮客户打造新的生活,满不满意大于成交,影响消费决策的依据升级了,为什么我们还不升级呢?
打造以导购为中心的赋能模式和内容驱动的增长战略,经营好用户和品牌的关系。通过设计圈共享、阳台好物共享、经验学习共享、平台大数据共享,做到终端轻量化运营。终端是卖场、是买场、是体验场、更是社交场....
第5:大块吃肉到啃骨头 喝汤的时代
坚持长期干难而正确的事,阳台小整装其实很复杂,家装公司不愿意干、拎包公司干不好...
同行已经做了的服务,就不是服务,而是义务。坚定建学校把产业工人服务文化这件事带到行业,产业工人100%认证,德育层面培训产业工人,好的团队,好的系统,好的产品,好的服务,形成一种口碑的对话,阳台整装的超预期交付对专业工人的的依赖在上升,与专业平台合作见学校,重服务,全程监理,无忧高效安装交付,积累品牌资产。
好看不贵+好用不烦+好装不难,如果不能形成长久的竞争优势,任何短期的快速增长都是没有未来的。当下很多品牌及经销商的第一性原理不明,导致增长动力因混乱,面对消费习惯和市场格局的变化,就会导致持续的下滑,而且根本止不住!因为以前的方法解决不了现在的新问题....
第6:阳台设计带来的持续性社会创新和观念变化
行业本质的认知不同,看到的路径不同,天花板也不同。
好的设计不仅是对阳台空间进行美化和创造,更是塑造和渲染一种富有内在美的空间情感氛围。
阳台应依附屋主的生活习惯、兴趣爱好、人际关系而存在,不被外在的局限定义,自由舒适皆是毫无温度的毛坯演变而来。
生活因为阳台的存在变得更加美好,注重居住体验,要创造出能产生共鸣与共情的美好人居空间,更多的是一种生活方式的置入。逻辑以及生活细节的规划是要考虑的重点,愉悦情绪的高潮,这种上瘾的感觉,才是真正阳台的爽点!
第7:关于品牌竞争的思考
大多人都在思考如何成为一只更强大的老鼠,我们应该思考的是如何变成一只哪怕暂时弱小的猫!
企业媒体化+品牌年轻化+品牌娱乐化+品牌故事化,品牌不端着,从网红身上学到的新创新。
家居的未来等于设计的未来,品牌的未来等于内容的未来。好品牌代表的是价值观,人设温度、场景强度、价值高度、记忆深度、关系厚度,将阳台空间的产品打造到极致,针对人群做类型化分型。
南北生活会把战略向下推移,将局部改造和功能性阳台的产品打造到极致,针对产品做类型化分型,从战略源头推行轻装修,装配化,标准化,产业化,智能化!持续降低单值寻找标准和体量的结合,把阳台作为家装的一个板块去标准化的服务当前新消费需求!
第8:给你一个答案:全整装新阳台的趋势红利
找空位、换赛道。
在马斯洛的需求层次中,我们发现功能性的需求被满足后,情感的需求、审美的需求在急剧放大,只有充分去满足消费者的心理诉求和感性诉求,才可以生产出适销对路的产品。这是一个新的供给和需求的不平衡,借助新的渠道,新的力量,新的商业模式来满足新的供需不平衡,抓住新的机会。
新需求是伴随着新一代年轻人成长起来的,像小红书,抖音这种内容社区,这种新的连接是触达我们新一代消费者的最有力工具, 抓住供需连的新变化,并快速做出调整和产品的迭代。
第9:不是卖阳台本身,而是阳台里面的内容和生活方式。
时空中的阳台生活美学,认知越清晰,内心越坚定!阳台与不同场景的生活,新阳台启迪你的个性生活,高尔夫阳台、直播阳台、养生阳台、私厨阳台、美妆阳台、手办阳台、棋牌阳台,电竞阳台,艾灸阳台,动漫阳台,调酒阳台,火锅阳台,乐高阳台,宠物阳台,花园阳台,健身阳台,亲子阳台......激发和释放每一个人的善意,我们不再忽视阳台,它,不止是一个摆设地方,更是一个“朋友”角色,与消费者一同生活。在阳台,可以让消费者感受到宁静、欢乐、感动等等升级成为一个情感的宣泄口。
第10:后精装时代的阳台入口
后精装时代,局改需求的十倍速变好,老房改造的数量十倍增长、环保要素要求十倍增长、供应商效率十倍增长、设计速度十倍增长、施工周期十倍增长、阳台需求十倍增长、软装需求的十倍速增长,这些要素的变化背后有巨大的机会。
以阳台为入口的装配式整装,单个空间的精细化解决方案,市场规模大,趋势正当红。非常清晰的使命,不是机会主义,为用户美好生活创造价值,利他模式。基于事物的本质思考,就会坚定做任何决策。南北生活2年招1000个合伙人的那张图很清晰,找到使命,以利他之心为本 以互相成就为荣。把阳台空间的整体解决方案做到极致,做到完美。
寄语:到南北生活来,分享卓越生活,成为更好的自己。
我是南北生活CEO方正波,感谢遇见!
我跟很多经销商聊过了,有做地板 瓷砖 门窗 吊顶 墙纸的,生意都在持续下滑,又没有特别好的解决办法,一家三口就全靠一个店来维持,大都处在水深火热之中!
从创始人的初心开始,商业模式的设计,打造极致性价比,不让客人产生任何微妙的心里压力,传统的经销商朋友们,要有变革之心,变革性赋能的整个组织构架,巨变的市场格局,不变的增长本质,魂以担当,道以明向,法以立本 ,术以立策,器以成事,帮助用户去定义生活和世界,理解赛道改变的底层逻辑。
让我们携手打造阳台文化,提升人类住商,让中国的家居文明再次领先世界。
希望通过阳台这个新空间,在压力浮躁的当下给普罗大众的平凡生活带来一些美好,基于这种阳台文化的共识和南北生活的这种感怀,需要共同来提倡这样一种关切,也希望因为南北生活的存在,世界将会变得更好一些,一个阳台 一种生活。感谢
编辑:集成墙面在线--兰羽

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