中小集成墙面企业需做好养商工作，实现企业长远发展

放眼整个集成墙面行业，虽然发展势头很猛，但整体发展呈现出良莠不齐的情况，那些延伸产业链生产集成墙面的企业，有吊顶做铺垫，在招商、养商工作上都做得相对成熟，集成墙面这块发展起步也相对较快，发展形式良好；而一些原生集成墙面企业，除了以福精特为代表的老牌集成墙面企业外，大多刚刚起步，在招商、养商方面都尚未完善。

小编认为，集成墙面企业想要实现长远发现，不仅要在招商方面下功夫，更要在养商方面下功夫，刚刚起步阶段的中小型企业尤其得重视养商工作。小编曾就职于某集成墙面企业A，就以该企业为例说说养商的重要性。

招商成功后，集成墙面专卖店正式开业前企业需要给经销商进行店面选址指导、装修设计、安装指导，在经营过程中还要定期给予销售培训、设计软件培训等相关内容。而企业A，在开业前期提供设计扶持、安装指导外，其余的养商工作都做得很不到位，后期的培训内容几乎没有；另外企业A还有一个很严重的问题是在产品上不能及时满足经销商的需求，曾出现过经销商店铺和酒店工程装修时没法按时给经销商供货，并且一拖再拖，最后经销商无奈之下闹到公司，这样就很尴尬了。把企业和经销商的关系比作大树，企业是树根，经销商是树叶，彼此缺一不可。作为企业纵使有再多阻碍，也应当把经销商利益放在首位，A企业这种忽视养商工作，只注重企业表面建设的做法最终将对企业的成长和发展带来阻碍。

小编认为，中小集成墙面企业特别是处于起步发展阶段的尤其要重视养商工作，不要招一个死一个，而要招一个活一个，逐步扩大品牌影响范围，实现企业长远发展。

文：集成墙面网