专访欧柏特集成家居市场部李总：顶墙一体化是大势所趋

2015年集成吊顶行业内有一个词语非常火热——那就是顶墙一体化，今年有不少的集成吊顶企业也纷纷投身集成墙面项目，这个行业的前景可见一斑。12月9日下午，集成墙面网记者一行走进了欧柏特集成家居，有幸采访到了欧柏特市场部李总——李建军，倾听他对于集成墙面项目的见解。以下就是专访内容：

欧柏特市场部（中）接受集成墙面网记者（左一、右一）的采访

【欧柏特李总】(以下是李总）我们关注已经很久了，大概在2011年，集成墙面项目刚刚开始的时候我们就已经开始关注了！集成墙面的概念最早也是王店这边提出来的，因此我们了解得比较早。但是那时项目还不是很明朗，虽然有这个概念，但我们还没有深入研究并且去实行。真正去实行的话应该是在2013年的年底。

现在装修的问题比较多，比如说装修的污染和工期等问题屡见不鲜。装修一套房子，装修需要三、四个月，通风也需要三、四个月，入住的话得半年以上，这也是很多装修人士烦恼的问题。顶墙一体化一方面可以解决这个问题，可以快速装修，快速入住。另外一方面，包括集成吊顶这一块都在打造全屋吊顶，但是全屋吊顶还只是切入到顶部的问题，很难和墙面的色调，材料相通。而我们顶墙一体化弥补了集成吊顶的这个缺陷，墙面的材料、风格和顶部完美搭配起来，所以未来的发展趋势是非常明朗的，也是未来家居建材的一个主推的项目，所以我们非常看好！

【李总】首先我们是从吊顶开始起步的，我们现在的墙顶一体化打造的是快速整装的家装模式，这也是走在家居行业或者说吊顶行业比较前面的。可能大家也看到墙面的一个发展快速，相对项目也越来越多。从我们自身角度考虑的话，我们将不断强化我们自己的产品，把产品做到极致；然后从装修风格和配套的服务方面来进行提升。其实，我们也欢迎越来越多的企业来做这个项目，因为从事的人越多，这个项目的影响力，产品的更新以及行业的规范才会不断被推进。

【李总】首先我们要发展我们的代理商，之前我也搞过一些活动，我们现在推行的活动主题是一样的，但是形式我们会进行改良。因为之前主要是针对集成吊顶的，但是集成墙面出来之后会对经销商门店的形象，对加盟商的自身实力等有一定的要求，我们需要他们的店面的位置，店面的面积更能适合我们产品的装修，吊顶的专卖店几百平方都有了，顶墙一体化慢慢发展的话，未来可能出现上千平方的大店。装修的风格越多，需要展示的空间也就越大！未来的加盟商更倾向于公司化运作，经营思路要很清晰，夫妻店模式很难做大，因此做这个行业的门槛也可能会更高一些。我相信投入的加大他们对于这个项目的经历，对于项目的忠诚度也会加大。吊顶行业可能很多代理商会经常换品牌或者说经常更新，因为他们投入不大，没有触动他们的神经，这个品牌做不好换一个也无所谓。首先我的形象增加了之后，我们的运营成本也增加了。形象好了以后有利于我们的销售，销售好了之后这个项目的发展就会更好，这是一个良性的循环。

【集成墙面网】那我们也知道欧柏特之前是做集成吊顶的，现在也一直在做集成吊顶，这一块的基础也是非常扎实的。集成墙面的话现在开始要深入地去做这样一个项目，目前为止它的一个加盟形势是怎么样的呢？

【李总】我们现在提出的一个概念是集成家居，集成家居是把吊顶和墙面整合到一起，这也差不多经过了两年的市场磨合，在市场上也形成自己的风格，包括现有的集成吊顶代理商在硬件条件达到要求的情况下慢慢地转变，把墙面引入到他们的门店，从而做大做强。目前吊顶行业面临的瓶颈是如何将单子做大，因为以前的单子可能一单只有上千（活动），利润很低，一厨两卫也只有两三千，一单下来利润很低！因此，家居吊顶做成全家居化，但是这个发展有其制约，商品房的层高问题或者说吊顶的总价太高，已经影响到它的购买力。怎么才能把这个蛋糕做大，首先是怎么将面积扩大。传统地做吊顶的话，无法达到这样的效果，所以说未来为什么要将前面也要加入。另外，吊顶和墙面的功能是相通的，基本上材料也是一致的。

【李总】2015年是正式运作集成墙面的一年，因为之前是刚刚起步，这一年我们也拿了很多集成吊顶的奖项，比如集成墙面十大品牌，集成家居十大品牌等，包括加入集成墙面的产业联盟，还作为副理事长单位，这既是行业对我们的认可，也是我们自身发展的表现。2015对我们来说是发展比较快速的一年，也取得了不错的成绩。

2016年我们也非常看重，刚才也说到接下来集成墙面的企业越来越多，怎样才能走在他们的前面，怎样将优势发扬开去，首先我们要强化我们自身，修炼内功。现在墙面项目毕竟投入时间比较短，产品的差异化还不大，在外观方面还没有明显的品牌的标识。因此，接下来我们在产品研发方面将体现一个品牌的优势，从店面形象到产品展示让人一看就是欧柏特的东西，慢慢扩大品牌影响力；另外是经销商终端运营这一块，比如说营销支持，形象店面的打造，可以作为终端展示的特色。之前我们的重点在集成吊顶这一块，对集成墙面的关注度并不是太大。但是从企业的长期发展来看的话，肯定要走顶墙一体化的道路。所以我们在展示上可以看出顶与墙是如何搭配的，集成吊顶怎么融入到墙面里面去。终端体验的话我们是以终端体验馆或者体验店的形式进行展示，让消费者进入店内身临其境想象自己家的装修效果。

2016年我们也将发展欧柏特作为集成墙面副理事长单位的作用，使得这个行业更加规范！

文：集成墙面网