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访欧美营销总监槐永会：以“美式”为主，走差异化路线

2017-03-01 来源：集成墙面网责任编辑：乔木浏览数：1435次手机访问：集成墙面在线

欧美美式整装

门店数量：500+ 基本投资：10万下

2月27日-28日，欧美电气2017年经销商终端培训大会在浙江嘉兴·新洲国际大酒店隆重召开。来自全国各地的欧美核心经销商们汇聚一堂，筑梦同行，共商大计，见证欧美又一次的震撼蜕变。在忙碌的会议间隙，集成墙面网记者有幸采访到了欧美的营销总监槐永会先生，以下是采访实录：

欧美营销总监槐永会先生接受本网记者专访

【集成墙面网】槐总，您好，首先很高兴能够采访到您。在本次会议中，欧美特邀敏思行财商学院总经理肖志敏老师为经销商们进行了“终端销售培训”，那您觉得本次的培训对于经销商在实际门店销售中有哪些帮助呢？

【欧美营销总监槐永会】（以下简称“槐总”）本次欧美培训会的主题是“助销量·提形象·做大商”，而肖老师讲的知识都是一些比较落地的干货，因此我觉得，这些知识对于我们经销商在思路上肯定有所启发。我相信听完肖老师的培训之后，经销商们也会意识到自己的不足，从而积极学习进取，同时企业也会考虑未来在终端举办更多类似这样的落地性培训。

【集成墙面网】众所周知，目前行业内很多的企业都进入了全屋整装领域，那作为营销总监，您觉得欧美在市场竞争上有怎样的品牌优势呢？

【槐总】我觉得欧美的品牌优势有以下几点：第一，欧美的品牌团队都比较年轻；第二，欧美专注做电器34年多了，各项技术都比较成熟；最后，欧美从去年开始做全屋整装，让消费者能在欧美专卖店完成一站式购物，紧跟市场趋势，发展势头良好。总之，欧美品牌的优势就是除了年轻化的团队，企业的综合实力也比较雄厚。

【集成墙面网】我们知道，欧美品牌的定位是“美式整装”，重点突出“美式”二字，那请问是否欧美想以这样与众不同的品牌定位，从而走差异化路线呢？

【槐总】欧美品牌定位为“美式”风格，未来我们的电器和扣板也会走差异化路线，以美式为主。但是欧美品牌不仅局限于此，欧式、现代等其他的风格也会去做，但是我们的核心依然是美式。

【集成墙面网】槐总，这次会议欧美也是带来了新品的发布，请问这次的新品跟之前的相比有怎样的突破呢？

【槐总】这次的新品主要以电器为主，历经了六个多月的研发和开模，新品是晾衣架和浴霸空调机一体机。新品的面板都做得非常独特，在行业绝无仅有，可以说是比较先进的。更重要的是，新品已经装在了我们自己的办公室，经过了三四个月的实验，各项性能表现良好。总之，这次的新品跟之前的产品相比更符合市场，也更能让我们终端消费者感受到欧美产品的魅力。

【集成墙面网】目前，行业内有很多的品牌通过O2O的模式，在销量上都取得了不错的成绩，那我们想知道，欧美是如何来看待这一销售模式的呢？

【槐总】这确是互联网的趋势，但是在互联网思维下，最终还是产品和服务决定了一个品牌在消费者心目中的地位。所以，目前欧美还是以保证产品质量，做好售后服务为主，扎实自身的内功，因此今年暂时没有计划做线上销售的想法。

【集成墙面网】接下来，这次培训会之后，欧美在品牌规划战略上有哪些计划呢？跟我们透露下吧。

【槐总】今年的规划是：第一，创造做大商的渠道，在全国成立五个新的运营中心；第二，逐步扩大团队；第三，做好四月份的新品发布，扣板新品以美式为主，有几十款的系列，更符合市场需求；第四，跟软银网络已经签订全国22个城市的网络推广，在全国的几百个大城市投入网络推广，做好推广战略。

【集成墙面网】再次感谢槐总接受我们的采访。

【槐总】也谢谢集成墙面网。

编辑：集成墙面网—范范