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访欧高槐永会:重视经销商实际需求,量身定做最适合方案

时间:2018-11-05  来源:集成墙面网  阅读:1554
内容简要:而行业内层次不齐的品牌和价格也着实让消费者摸不着头脑。面对此现象,集成墙面网走进欧高,并有幸采访到了欧高营销总监槐永会先生
   如今顶墙行业历经迅猛发展后,渐渐趋于平稳;虽说行业发展势头良好,但同样存在着一些问题,例如于企业而言,产品同质化严重、商家价格战等行业乱象频生;于消费者而言,顶墙行业一直被消费者吐槽与效果图不符,而行业内层次不齐的品牌和价格也着实让消费者摸不着头脑。面对此现象,集成墙面网走进欧高,并有幸采访到了欧高营销总监槐永会先生,以下是采访实录:
  欧高营销总监 槐永会先生
 
  【集成墙面网】欧高今年在终端市场动作还是比较大的,比如重庆、宁波旗舰店举办了开业活动,阵仗很大,这也是欧高对终端扶持的体现。那除了两场比较大颇受行业关注的,欧高今年在经销商的扶持上还有哪些动作呢?
  【欧高营销总监槐永会】(以下简称“槐总”)对于老商,欧高在团队这块已达稳固状态;并且在产品方面,欧高在今年7月对经销商的扶持经过调整之后,同样可以提供很大的帮扶力度。欧高做集成吊顶已经有十一年了,一直以来都尽自己最大努力帮助经销商们做活动,只要终端有活动,欧高就会为每一位客户提供全程、全面的服务。
 
  【集成墙面网】虽然现在企业一直在倡导终端建立自己的团队,但是夫妻店形式还是非常普遍的。您认为欧高该如何帮助经销商转变经营模式并提高终端运营能力?
  槐总】首先,欧高在产品上的定位更精准,产品性价比更高。因此,在我们了解经销商需求的前提下,把欧高更好更优秀的产品通过经销商推荐给消费者。欧高产品的性价比十分高,为经销商所做的服务也绝对是实打实的。
 
    其次,欧高将针对每一位经销商不同情况,为他们量身定做给予实打实的帮扶政策,包括设计、运营体系乃至导购培训等人员架构机制都给予指导支持,让经销商在终端经营越来越成熟,从而提高终端运营能力。
 
  【集成墙面网】欧高今年在品牌定位上重新调整,这样的调整用意何在?欧高有何新的品牌定位?
  【槐总】关于品牌定位的问题,是值得深思的一个点。欧高现在做的产品分为四大项:集成吊顶、集成墙面、背景墙和晾衣架。目前的定位是先将这四项做好。
 
  另外,欧高要重点帮扶经销商壮大。欧高作为发展中的企业,需要重视经销商的需求,以经销商的需求为前提,让经销商跟着企业一起成长,从而让企业更好发展,这是一个相辅相成的过程。欧高的产品性价比非常高,团队也十分年轻化,这是欧高的优势,因此欧高很有信心与经销商一起壮大起来,共同进步。
 
  【集成墙面网】现如今吊顶、墙面乃至整个建材行业都越来越注重智能化发展,都在推出智能化产品,我们了解到欧高也有智能化产品推出,例如智能晾衣架;那么您对智能化发展有什么看法?您是否有信心在这一块经营好呢?
  【槐总】欧高将来的发展大方向是智能化一站式!未来欧高将一项一项增加品类,比如增加智能锁、地板等。但在这之前,欧高先要把终端网点建立起来,在两三年后市场成熟了再去发展一站式,现在时机还不到,定位不必那么高。
 
  欧高将结合品牌自身发展和行业趋势,给经销商可持续盈利的方案,再为未来的一站式做准备,我们对一站式十分看好!
 
  【集成墙面网】双十一将至,随着互联网广泛应用,如今的双十一活动已从线上延伸到线下,众多吊顶、墙面企业开始推行新零售模式,欧高双十一又有准备哪些线上或者线下的活动呢?
  【槐总】关于双十一其实我们提前一个月就开始准备了,包括优惠政策也已经下达,终端门店也有执行。
 
    这个可以说是很超前的,为什么说超前呢?终端促销活动是经销商对消费者的优惠,也包括渠道优惠,就是厂家给予经销商的优惠,这是一个一环扣一环的过程,欧高给了经销商优惠,经销商才有盈利空间给予消费者优惠。
编辑:集成墙面网—艺文
关键词: 欧高 行业 品牌

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