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欣邦有约—丁博|艾格木做行业担当,对经销商负责

2021-01-18 来源:集成墙面网 责任编辑:乔木 浏览数:83065 手机访问:集成墙面在线
浙江艾格木科技有限公司是一家集成吊顶、集成墙面,主材、辅料、装饰线条开发、生产集一体的企业。艾格木秉承“科技服务生活,绿色装点家居”的企业理念,着力打造绿色、环保装饰新材料、新技术的研发与推广。自2012年起,艾格木专注于竹木纤维集成装饰材料等新型环保装饰材料的研发、生产,致力于顶墙生产及品牌化运营的市场战略理念,为广大终端经销商带来了以艾格木品牌为中心的系统化经营模式。今天我们走进艾格木,走进艾格木营销总监丁博,让他带我们打开艾格木的商业王国。

做生产型企业思维,行业被“破局”
一直以来我们这个行业,是以卖装修材料这个理念去经营的,在这个层面上它失去了产品本该拥有的产品价值。精装房的占有率越来越高,二手房的交易率越来越高,新盘的交付开盘率不高,从我们原来的增量市场到现在存量市场的竞争。所以对于我们而言,我们要去想明白,我们的产品到底是什么,消费者消费的内容本质是什么,如果只是一种装修材料,那么对于产品,对于企业而言,都无法拥有长远的发展力,缺失了生命力最重要核心,产品灵魂。
回到刚才说的话题,我们行业属性可能只能是一个装修材料的生产型企业,所以我们这个圈子有很多流水很高,产值很大,销售业绩很好的企业——他们不投入研发,不投入终端盈利的思考,不投入工具的研发,只要产品好,就拿来卖。因为价格去做一些相对比较低端的品质,虽然快速获取了市场,但是忽略了品牌二字带来的真正价值。对于一个行业来说,这样的企业没有太多的给予这个行业带来的贡献,对于他自身而言失去了对于市场的生命力,因为这样的方式带动的市场是混乱的,把行业推向了一个更艰难的道路。所以赋予产品生命力,如何把产品卖出它自身的价值,是我们做为企业要去配套给经销商的,企业要把给消费者配套服务体系做好,才能实现真正的产品生命力。用我们的产品,配套给客户专业的全屋设计,让客户来认同我们的理念,去坚定对于我们赋予产品的真正价值,这才会跳出生产型企业的生产思维。

坚持三年看战略,不断尝试努力坚持
作为艾格木而言,我认为我们需要去承担一个行业的担当,推动我们这个品类的价值所在,为我们所经营的产品,所生产的品类,给终端经销商,消费者安全感。不能一味的以出货量去定义成败,更多的要去关注经销商如何运营,让经销商选择艾格木不会采坑,所以我们对于在产品运营的战略上存在这几个维度,把产品的原材料上去优化,在生产效能管理模式去优化,在选择合作经销商上我们也为他们提高了门槛,很多人不明白为什么艾格木要在疫情当下提高门槛,而不是像企业把门槛降低,吸引更多的招商量。艾格木对于经销商的门槛提升,是对于经销商抗风险能力的一个保障,一个有实力有能力的经销商才具备大环境之下的抗压能力,才不容易被淘汰。2019到现在艾格木对于经销商的门槛是不断提升的,这也是为什么艾格木在疫情之下,我们的业绩依然保持稳步增长,同时经销商的回款率远远高于行业水平,这点足以证明我们原来的策略是正确的。
2021聚焦产品,聚焦渠道,聚焦盈利能力
对于我们艾格木而言,我们2021年的主要方向还是聚焦产品,聚焦渠道,聚焦盈利能力。
1.对于产品还是聚焦室内装,快装市场,我们的产品是否更有张力,在配套上我是否更全面。
2.聚焦渠道还是大力扩张工程,扩张商业体系的时候,那我们的产品是不是还是围绕经销商的盈利能力去做。
3.大家都在做厂家的营销,是否回归到终端渠道,我的经销商他的配套盈利能力,他的市场危机感,他的综合团队管理能力,服务能力,安装能力,设计用能力,渠道的配套能力,是否完善。
2021年,我们艾格木就是33战略,3个聚焦,聚焦产品,聚焦渠道,聚焦盈利能力。3个坚持,坚持以产品为中心,坚持服务力为中心,坚持以工具为中心,重视经销商能力的提升。
谈起未来的规划,艾格木丁总为之充满各种能量,无论是对于产品,还是企业,或者是经销商,他永远秉承一个理念,就是赋予生命力,核心竞争力。2021新春到来之际,艾格木全屋定制丁博携手欣邦科技祝大家,牛转钱坤,牛气冲天!
文:集成墙面在线——乔木

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